Planificación financiera, al rescate de un cadáver.

Titulo

Planificación financiera, al rescate de un cadáver.

Introducción

En enero de 1994 la Ingeniera Rosalía De la Luz Martínez fue contratada por el consejo de administración de la empresa Equipos de aplicación, S.A. de C.V ubicada en la ciudad de Toluca, Estado de México, como Directora General; con el objetivo primordial de revertir los resultados financieros negativosobtenidos en el último año de operaciones y solucionar el problema de falta de liquidez que la empresa enfrentaba. Ella aceptó que en caso de que los resultados esperados no fueran alcanzados en un período de dos años, presentaría su renuncia voluntaria y la empresa probablemente sería vendida. Durante tres meses, la Ingeniera realizó un estudio detallado de la información financiera y de losprocesos de producción y operación, y un análisis de los productos que la empresa comercializaba. En abril de 1994, la Ingeniera De la Luz tendría que viajar a las oficinas de la casa matriz ubicadas en la ciudad de Dallas, Texas, para presentar su plan de trabajo; había llegado el momento crítico de decidir cuáles estrategias debería de incluir en su plan de trabajo.
La empresa Equipos deaplicación, S.A. de C.V. desde su fundación se había dedicado a la manufactura y comercialización de pistolas de aire para la aplicación de pintura líquida, mangueras, conexiones y compresores de aire, así como refacciones para todos estos productos y recientemente había comenzado la manufactura de cabinas de lámina galvanizada para la aplicación de pintura en polvo y había importado equipos deaplicación de pintura en polvo de origen brasileño.

En el mercado de pintura líquida, había logrado un posicionamiento de su marca, la cual era reconocida por su calidad-55% eran productos de importación-, pero debido a la falta de capacidad y experiencia en la manufactura de este tipo de productos por parte del personal, su incorporación en el rubro de aplicación de pintura en polvo,hasta ese momento, había sido insatisfactoria; sus clientes no estaban conformes.

Desarrollo

Análisis de los estados financieros

Considerando los resultados obtenidos durante 1993, la Ing. De la Luz decidió tomar los estados financieros de ese año como punto de partida para su análisis, con el fin de entender la problemática por la que atravesaba la empresa.

Pero durante losúltimos tres meses, la Ing. De la Luz, decidió contratar a un ejecutivo financiero que aportara su experiencia y conocimientos para contribuir a resolver la problemática. Contrató a Raúl Martínez como Director de Finanzas y Administración de la empresa. En su primer día de actividades, Raúl Martínez y la Ingeniera elaboraron un plan de trabajo para presentarlo a los ejecutivos de lacorporación. Los Estados Financieros que fueron la base de su análisis y las conclusiones a las que llegaron fueron:

|Equipos de aplicación SA de CV |
|Estado de resultados |
|Por el año terminado en 31 de Diciembre de 1993 |
|miles de dólares | ||  | |
|ventas netas |12,294 |
|costo de materiales |5,508 |
|margen variable |6,786 |
|% de ventas |55.2% |
|gastos de fabricación|5,566 |
|utilidad bruta |1,220 |
|% de ventas |9.9% |
|gastos de operación | |
| Venta |3,868 |
| administración |6,150 |
|...