Planificaci n de la mercadotecnia PAO

Planificación de la mercadotecnia

I.-Determinación del mercado potencial y de la participación en el mercado.
1.1Niveles de planeación:
Planeación estratégica de una compañía
Planeación de launidad estratégica de negocios por cada negocio individual
Planeación estratégica de mercadotecnia
Planeación anual de mercadotecnia
1.2Procesos de planeación estratégica
Realizar un análisis de lasituación
Determinar los objetivos de la mercadotecnia
Seleccionar los mercados meta y medir la demanda
Diseñar la mezcla de la mercadotecnia estratégica
Preparar un plan anual de mercadotecnia1.3Objetivos de la mercadotecnia
Realistas
Especificas
Mensurables
Específicamente consistentes
1.4 selección de los mercados meta: es analizar en detalle los mercados actuales e identificar los mercadospotenciales; se debe decidir hasta que grado y de que manera se quiere segmentar los mercados. Se debe predecir también las ventas en los diferentes mercados.
Luego se debe preparar una mezcla demercadotecnia estratégica, que constituye el conjunto de esfuerzos mercadotecnia de la organización.
Posteriormente se realiza un plan anual de de mercadotecnia que es la guía principal que cubre un año deactividades de mercadotecnia el plan incluye:
1. La especialización de los objetos
2. La identificación de los mercados meta
3. Las estrategias y tácticas que pertenecen a la mezcla de la mercadotecnia4. La informacion relacionada con el apoyo presupuestario para la actividad de mercadotecnia.
II. Métodos de pronóstico de demanda del mercado
Métodos ingenuos
Métodos estadísticos
CONTROL DE LAMERCADOTECNIA
A. Significado de control
B. Proceso de control
C. Tipos de control
Control de plan anual
Control de productividad
Control de eficiencia
Control estratégico
D. Auditoría de mercadotecnia:el proceso es el siguiente:
Reunión de ejecutivos para determinar objetivos, profundidad, cobertura, y tiempo de la auditoria.
Diseño del cuestionario de análisis
Recolección de datos
Análisis de...