Planificaci N De Medios Resumen Bajada T Ctica VUA

Planificación de Medios
Bajada Táctica
Media Mix Estratégico
Etapas del Proceso de Compra
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Conocimiento
Información General: Hace la marca / producto conocido y me ayuda a recordarlo.
Información Específica: Me brinda información detallada y específica de las características
del marca / producto.

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Actitud
Atractivo: Hace la marca / producto atractivo para mi.
Cercanía: Me acercaemocionalmente hacia la marca / producto y me conecta con ella / él.

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Comportamiento
Acción: Me impulsa/motiva a comprar o probar la marca/producto.
Interacción: Me permite interactuar u observar como otros interactúan con la marca /
producto.

Puntos de Contacto
Podemos establecer que todos los medios, ya sean ATL, BTL, innovaciones, etc., son puntos de
contactos posibles con los cuales podemos llegar anuestros target, dependiendo del diagnóstico
previo que hayamos realizado.
Análisis de Campañas Anteriores
Cuando se comienza a realizar una nueva estrategia de medios, siempre se debe tener en
consideración lo que se hizo anteriormente.
Ya sea cliente antiguo de la agencia, como nuevo, se deben analizar campañas con tonos
parecidos, cercanos o muchas veces iguales y ver qué cosas se hicieron bieny cuáles no, tanto en
términos estratégicos como de eficiencia y resultados.
Para ello se deben tener en consideración los siguientes puntos:
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Presupuesto Utilizado
Siempre es recomendable volver a visitar lo que se hizo, en este caso en distribución de
presupuesto y negociación, así como también en términos de eficiencia.

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Uso de Medios
El media mix usado anteriormente en una campañasimilar es siempre un buen primer
paso de revisión.

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Target
Tal vez el target usado no ha cambiado desde el punto de vista demográfico, pero sí desde
el psicográfico.

Por último, es recomendable analizar el tono comunicacional en medios que se han usado
anteriormente en otras campañas de la marca.
Puede ser que nos encontremos con cambios de imagen, por lo que es primordial revisitar lo que
hemosrealizado antes para ver si debemos realizar nuevos análisis que nos lleven a redescubrir a
nuestro cliente y llevarlo hacia nuevos y mejores resultados constantemente.
Análisis de Campañas Competencia
Analizar qué está haciendo mi competencia actualmente y cómo es que está actuando desde el
punto de vista de medios.
Es bueno observar lo que hace mi competencia, sobre todo si no se es el líder de lacategoría, el
cual generalmente mueve al resto de los competidores en la industria hacia dónde ir.

Para eso, se deben tener en consideración ciertos puntos importantes:
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Qué tipo de continuidad está realizando la competencia.
Identificar los peak de su actividad.
Analizar el tono de sus campañas, y poder establecer cuáles son las más importantes
durante el año.
Ver cuál es la campañaque actualmente tienen en el aire y cuál ha sido su estrategia en el
media mix.
Realizar Informes de Competencia, para ver niveles de inversión, GRP, y visibilidad en
medios.

Planeación de campañas de medios
Presupuesto de medios
Puede ser determinado por varios factores tales como: el cliente, una propuesta de la agencia, que
sea determinado por % en base a ventas, etc.
Hay que revisar que seaNeto, Bruto, con IVA, sin IVA, con Comisión, etc.
Generalmente se habla de Presupuestos Neto, dado que con los medios y soportes se compra de
esta forma.
Consejos de cuando hablamos de Presupuesto
 Siempre decir “vamos a invertir”, nunca de “vamos a gastar”.
 La publicidad está hecha para que exista un Retorno de Inversión.
 También siempre invertir el 100% del presupuesto asignado y noguardarse nada, ya que
cualquier saldo lo querrán ahorrar o invertir en otras áreas.
Share por medio y soporte
Según el brief, rescatar si algún medio debe tener preponderancia sobre otro.
También identificar mínimos y máximo de Inversión para cada medio.
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No vale la pena hacer TV Abierta con un presupuesto limitado. O sobre-invertir en un
medio, donde los alcances se cumplen con una inversión menor o...