PLANIFICACION 1


PRIMER TRABAJO A DISTANCIA
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CASO:
Breve Introducción
Salvar a Fruit para posicionarla en el mercado nacional con miras al mercado internacional.
El presente caso, trata acerca de una empresa de tradición en el ecuador, dedicada a la producción y distribución de bebidas gaseosas, que compite contra transnacionales como Coca- Cola y Pepsi.
En una permanente competencia con la Coca-Cola, lanacional Fruit ha logrado ubicarse como la segunda embotelladora y distribuidora de gaseosas en el mercado consumidor de la Sierra. Mientras la transnacional Coca-Cola capta casi 60 por ciento del mercado ecuatoriano, Pepsi Cola mantiene poco más de 17 por ciento del mercado y Fruit mantiene un 12 por ciento del mercado de las empresas ecuatorianas dedicadas a la producción de gaseosas.
Luego de46 años, Fruit adquirirá total autonomía en sus procesos de producción. A un costo de tres millones de dólares, pretende instalar la tecnología necesaria para elaborar sus propios envases, facilitando los tiempos de entrega a los distintos distribuidores de la sierra ecuatoriana donde se encuentra posicionada la marca. Eliminará, así, la dependencia frente a quienes eran sus principalesabastecedores: Cridesa y un buen porcentaje de importaciones que venía realizando para poder abastecerse de envases.

Un crecimiento sostenido de 7 por ciento anual ha generado varios planes en la mente de los seis accionistas de Fruit: Exportar las gaseosas e ingresar en la Región Costa con mayor fuerza, donde aún no se ha penetrado con la imagen de Fruit.

El apellido Brinckmann suena detrás de la marcaFruit. En 1929, la familia empezó a producir cerveza, inició poco después la elaboración de gaseosas. Orangine, Cervecería La Victoria, Quíntuples Güitig se produjeron también bajo su control.
A un costo de 4 reales por botella, en 1952 se empieza a envasar Fruit. Además de Oso Grape y Frutisoda, su principal competencia siempre estuvo liderada por Coca-Cola, que había ingresado al país alrededorde 1940.
Con dos máquinas con capacidad para embotellar 70 gaseosas por minuto, Fruit empezó su expansión. En la década de los 70, la frase publicitaria "Fruit es sensacional y las mujeres también" consolidó la imagen de la empresa que incrementó su producción en 400 por ciento.
En los 80, Fruit introduce jabas y tapas plásticas y para la década de los 90 adquiere una planta en Latacunga paraembotellar agua mineral Imperial.
Ahora, la firma tiene cinco plantas que, con 500 trabajadores directos, envasan 600 gaseosas por minuto, frente a las 1500 que envasa Coca-Cola y 1300 de Pepsi.
"El comportamiento de la competencia ha sido negro, deshonesto, ha corrompido el mercado", recalcó en una ocasión Arnoldo Brinckmann, accionista e hijo del fundador de la embotelladora. En 1972, laCoca-Cola entabló un juicio contra Fruit. "Querían quitar la marca a sus propietarios al observar la rentabilidad que alcanzaba la empresa". Fruit ganó el proceso.
El factor de mayor obstáculo, sin embargo, ha sido otro. "El Gobierno se lleva todo, pero no aporta nada", añadió en una ocasión Brinckmann.
Para el empresario, el costo de las materias primas, la carestía de azúcar en determinadas épocas,una carga tributaria demasiado fuerte y los competidores que "han tratado de desplazarlos todos los días" colocaron a Fruit ante una sola alternativa: generar estrategias para sobrevivir.
Hoy día Fruit pretende incursionar en nuevos mercados, pero requiere una renovación estructural y de productos por lo que es necesario que se realice previamente un diagnóstico que permita conocer a losaccionistas la situación de la empresa para enfrentar los nuevos retos.
Requerimiento del caso:

1.- Establezca la visión y misión de la compañía. Nota: La declaración de la misión debe contener al menos 6 de los elementos básicos recomendados en el texto guía (David, Fred) para redactar una misión. Además de la declaración de la misión, se deberá destacar aparte cada uno de los elementos identificados...