PLANIFICACION DE LOS GASTOS DE VENTAS

DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE PLANES TÁCTICOS. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LOS GASTOS Y DISTRIBUCIÓN DE VENTAS. PRESUPUESTO DE VENTA Y PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD.
El mayor riesgo para la ejecución de la estrategia es la ausencia de un plan táctico de ejecución claro, coordinado e integrado. Pocos ejecutivos permitirían la construcción de nuevas instalaciones sin un plan que indique a losconstructores y los contratistas los requisitos, la secuencia de construcción y los puntos de inspección que garantizarán su seguridad y calidad. Sin embargo, muchas organizaciones formulan excelentes estrategias sin disponer de un plan táctico detallado que describa la secuencia de eventos, los individuos responsables y las estrategias para monitorizar y ajustar el plan según sea necesario
Laplaneación Estratégica y la Planeación Táctica son etapas imprescindibles dentro del proceso de desarrollo y posicionamiento de una empresa ya que nada ocurre al azar en el mundo corporativo moderno.
Los gerentes deben mirar la planificación y el control de gastos como acciones necesarias para mantener niveles razonables de gastos, en apoyo a los objetivos y los programas planificados de la empresa. Laplanificación de los gastos no debe enfocarse a la disminución de los mismos, sino más bien a un mejor aprovechamiento de los recursos limitados. Vistos bajo esta perspectiva, la planificación y el control de los gastos pueden resultar bien sea en mayores o en menores desembolsos. La planificación y el control de gastos deben concentrarse sobre la relación entre los desembolsos y los beneficiosderivados de esos desembolsos. Los beneficios deseados deben verse como metas y por consiguiente, deben planificarse suficientes recursos para apoyar las actividades operacionales que sean esenciales para su logro.
Algunas compañías recortan los gastos sin considerar los efectos sobre los beneficios. Otras no comprometen suficientes recursos en el mantenimiento de activos tales como el equipo y losedificios. Inevitablemente, tales decisiones de corto alcance, si bien reducen en forma temporal los gastos, pronto originan mayores costos debido a las descomposturas, máquinas ineficientes, empleados frustrados, tolerancias de máquinas defectuosas, elevados costos de reparaciones y cortas vidas de los activos. El control de costos debe ligarse con firmeza con:
1) Las futuras metas y lasoperaciones planificadas y 2) las responsabilidades organizacionales. La esencia del control de gastos es el concepto de un estándar; esto es, el importe máximo de un gasto bajo un grupo dado de condiciones.
DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE PLANES TÁCTICOS.
La planificación táctica es una extensión de la planificación estratégica y los planes tácticos son creados para todos los niveles de una organización.Establece las medidas específicas necesarias para implementar el plan estratégico de la empresa. Los planes tácticos son normalmente de corto plazo y describen lo que una empresa tiene que hacer, el orden de los pasos necesarios para llevar a cabo esas tareas y el personal y las herramientas necesarios para alcanzar los objetivos estratégicos de la organización. El plan táctico de una empresapuede incluir la entrada de muchos de sus departamentos. Después de completar e implementar el plan táctico de tu empresa, debes revisarlo regularmente para verificar que tu compañía se esté adhiriendo a los pasos que se indican.
Los planes tácticos son beneficiosos para las empresas porque las medidas desarrolladas en el plan de gestión te ayudarán a encontrar ineficiencias en tus operaciones. Unavez que se descubren las deficiencias operativas, la dirección puede tomar las medidas necesarias para corregirlas. Los planes tácticos también permiten a las empresas beneficiarse de los aportes de sus empleados. Los planes tácticos efectivos deben incluir los aportes de las personas que participan en las operaciones diarias de una empresa. Una de las ventajas de la planificación operativa es...