Planificacion De Ventas
Páginas: 2 (257 palabras)
Publicado: 27 de julio de 2012
Dirección de la fuerza de ventas
Se encarga de definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear planes de ventas e implantarlos. Seleccionar alas persona del equipo para formarlas, controlarlas, ofrecerles incentivos para cumplir los objetivos que se quieren lograr.
También se encarga de las realización deactividades de mucha importancia las cuales son: la identificación, selección y clasificación adecuada de los clientes, la cantidad de visitas que debe realizar cada vendedor, lafrecuencia de vistas que deben dar a cada cliente, elaboración de rutas productivas, la elaboración y presentación de informe, entre otros…
Importancia
• Deriva de las propiasfunciones.
• Depende de la situación competitiva y de nivel de demanda
• Competencia reducida y demanda elevada (poco importante)
• Competencia intensa (sumamente importante)Métodos
• Hacer un análisis de la fuerza de venta actual
• Asegurarse de cubrir todos los pasos necesarios para vender los productos o servicios de la empresa para mayorcomunicación
• Identificar el nivel de conocimiento de cada uno de ellos sobre su negocio y la industria en general, así como sus habilidades comerciales.
DificultadesSus dificultades puede ser es no contar con un gerente de ventas que este capacitado para mencionado cargo, ya que este es el que se encarga de guiar, motivar, entrenar,controlar, seleccionar al grupo de vendedores a cumplir las metas objetivos planteadas por la organización u empresas
Propósito
El propósito es facilitar el logro de las metas yobjetivos de ventas al:
Responder las necesidades del mercado
Arreglar las actividades eficientemente
Establecer canales de comunicación
Identificar clientes potenciales
Se encarga de definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear planes de ventas e implantarlos. Seleccionar alas persona del equipo para formarlas, controlarlas, ofrecerles incentivos para cumplir los objetivos que se quieren lograr.
También se encarga de las realización deactividades de mucha importancia las cuales son: la identificación, selección y clasificación adecuada de los clientes, la cantidad de visitas que debe realizar cada vendedor, lafrecuencia de vistas que deben dar a cada cliente, elaboración de rutas productivas, la elaboración y presentación de informe, entre otros…
Importancia
• Deriva de las propiasfunciones.
• Depende de la situación competitiva y de nivel de demanda
• Competencia reducida y demanda elevada (poco importante)
• Competencia intensa (sumamente importante)Métodos
• Hacer un análisis de la fuerza de venta actual
• Asegurarse de cubrir todos los pasos necesarios para vender los productos o servicios de la empresa para mayorcomunicación
• Identificar el nivel de conocimiento de cada uno de ellos sobre su negocio y la industria en general, así como sus habilidades comerciales.
DificultadesSus dificultades puede ser es no contar con un gerente de ventas que este capacitado para mencionado cargo, ya que este es el que se encarga de guiar, motivar, entrenar,controlar, seleccionar al grupo de vendedores a cumplir las metas objetivos planteadas por la organización u empresas
Propósito
El propósito es facilitar el logro de las metas yobjetivos de ventas al:
Responder las necesidades del mercado
Arreglar las actividades eficientemente
Establecer canales de comunicación
Identificar clientes potenciales
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