Planificacion Estrategica 2.0

Planificación Estratégica
Planificación Estratégica











Profesor: Carlos Leighton


Profesor: Carlos Leighton


Repaso clase anterior
* La informática es el recurso más importante de la empresa
* Informática es una función estratégica
* ¿Qué es la administración?
* ¿Qué es la planificación?
*Definición de estrategia
La estrategia nace de direcciones militares de gran escala, su finalidad es tomar por sorpresa al enemigo (competencia).
//Investigación de operaciones (logística).
Alfred Chandler: Es la determinación de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa junto con la adopción de los cursos de acción y la distribución de los recursos necesarios para lograr estospropósitos.
Generación de estrategias
Existen las estrategias intentadas y las estrategias emergentes.
Las estrategias intentadas son aquellas definidas por los gerentes o ejecutivos de las empresas como resultado de un proceso de análisis.
Las estrategias emergentes son aquellas que provienen desde el interior de las empresas y que pueden ser propuestas por personal por ejemplo del área de ventasque está en contacto con los clientes y la competencia y por lo tanto puede proponer estrategias que pueden ser muy eficientes.
En la práctica las estrategias de la mayoría de las empresas son una combinación de estrategias emergentes con estrategias intentadas. El proceso estratégico involucra a toda la empresa.
Un estudio consideró a 160 empresas norteamericanas importantes, que además de laestrategia resultaba fundamental contar con:
* Una organización rápida, flexible y plana
* Una ejecución operacional enfocada y productiva
* Una cultura orientada al desempeño (resultados)
Una organización exitosa requiere de una estrategia adecuada, pero además necesita:
* Traducir esas estrategias es objetivos concretos y medibles, con metas desafiantes pero alcanzables.
*Establecer las contribuciones y compromisos específicos de cada nivel.

La estructura sigue a la estrategia
Estructura: orgánica de la empresa
Caso Dell
* Estrategia dominante “Red de Distribuidores”
* Estrategia “Venta Directa” (Apoyo en internet)
* Cambio implicó:
* Cambios en los procesos de fabricación
* Cambios en los procesos de abastecimiento
* Cambios enlos procesos de distribución: logística
* Cambios en los sistemas informáticos
* ERP
* CRM
* SCM
* Cambios en la gestión comercial
* Cambios en la gestión de marketing
* Comercio electrónico
* Ahorros en la gestión
* Producción
* Almacenamiento
* Compras
* Distribución
* Financiamiento
Lo anteriorcontribuye a traspasar al precio de venta (al cliente) estos ahorros.
Ideas preliminares de estrategia:
* Una empresa que tiene una estrategia entiende lo que está haciendo.
* Concebir una estrategia y hacerla explícita son tareas fundamentales del proceso ejecutivo.
* El gerente es el arquitecto de una misión para la empresa. Además de sus responsabilidades de gestión (léaseadministración) su misión principal es superar a la competencia, lo que implica pensar y desarrollar estrategias de diferenciación.
* La estrategia no se puede entender sin el contexto en que se desenvuelve la empresa, ejemplo: caso Dell.
* La estrategia es un modelo que implica el éxito o fracaso de la empresa.
* La estrategia no es ser mejor, sino diferente.
* La estrategia es compararse conla competencia para evitarla, no para copiarla.
* Una organización exitosa requiere de una estrategia adecuada que además necesita traducir esa estrategia en objetivos específicos concretos, medibles y con metas desafiantes pero alcanzables.

Ejemplo de un mapa de objetivos de un aserradero (traducción y despliegue)
Objetivo estratégico: aumentar ventas y utilidades.
¿Por qué se hace...