Planificacion Estrategica En Ventas

Contenido
I. Introducción
Introducción y explicación de objetivos
Principios de Ventas
¿Por qué la Gente Compra?
II. Proceso de la venta
Planificación estratégica
Cierre de la venta
Ejercicio 1 Planificación estratégica
III. Inteligencias de percepción
¿Qué son las inteligencias de Percepción?
Ejercicio 3 ¿Cómo procesamos el Mundo?
Identificación de personas visualesIdentificación de personas auditivas
Identificación de personas kinéticas
La aplicación a las ventas
Como vender a personas visuales
Como vender a personas auditivas
Como vender a personas kinéticas
Ejercicio 3 Aplicación de inteligencias de Percepción a las ventas
Ejercicio 4 Casos prácticos
Ejercicio 5 Usar en Empresa y producto real
Ejercicio 6 Eventos e Ideas
V. Preferenciascerebrales
Cerebro triuno
Hemisferios del Cerebro
Mundo de la persona
Azul
Verde
Amarilla
Roja
Los clientes según su color
Azul
Verde
Amarilla
Roja

Introducción y explicación de objetivos
Identificación de mercado
Ampliar los conocimientos en Tácticas de Ventas
Identificar el tipo de gente al que le tratamos de vender
Ejercicios para Prospectación
Ejercicios paraidentificación de tipos de clientes.
Fijación de metas a cumplirse para la siguiente sesión.
Análisis de problemas en la forma que atendemos a el cliente
Corrección de patrones de trabajo

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Principios de Ventas
* ¿Qué son las ventas?
“El principio más importante en las ventas es comprar la voluntad del cliente antes de venderle”
* ¿Quién es el Vendedor?
* Actuar con ética
“Nunca discutas con el cliente porque corres el riesgo deganar la discusión y perder al cliente”
* Comprar clientes
“La actitud vende más que cualquier técnica de ventas”
* Preparación y Actualización Constante
* Filosofía en ventas
“Más vale perder una venta que un cliente”

Definición de Ventas
Las ventas son la ciencia que se encarga del intercambio entre un bien y/o un servicio por un equivalente previamente pactado de una unidadmonetaria, con el fin de repercutir, por un lado, en el desarrollo y plusvalía de una organización y una nación y, por otro, en la satisfacción de los requerimientos y necesidades del comprador.
Para ello, esta ciencia se basa en una serie de técnicas de comunicación, psicología y conocimientos técnicos para informar de los beneficios y conveniencia del intercambio a favor de ambas.
¿Quién esun vendedor?
Un vendedor es aquella persona que ejerce la ciencia y arte de la venta, el vendedor es un ser bio-psico-social (biológico, psicológico y social) que tiene que estar bien biológicamente y entender la psicología de el cliente para socialmente comunicarse con él.
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