Planificacion estrategica ventas empresa

Tabla de contenido
RESUMEN EJECUTIVO 2
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 3
Análisis de la Situación Actual 4
Análisis FODA 5
Cadena de valor interna 6
•Facturación: 6
Lista de personal actual 7
Objetivos 8
Estrategias de Mercadotecnia 8
Océano rojo línea productos populares. 11
Explicación del océano rojo, según curva de valor anterior. 11
Océano azul línea sacos dehilo de polipropileno. 12
Explicación del océano azul, según curva de valor anterior. 13
Tácticas de Mercadotecnia 13
Programas Financieros. 13
MONITOREO Y CONTROL 14
¿Por qué debemos de controlar el proyecto? 14
OBJETIVOS 14
PLAN DE LAS ACTIVIDADES 15
CONTROL (MONITOREO) 15
Métodos de control (monitoreo) 15
¡Use la información! 16
CONCLUSIONES 18
RECOMENDACIONES 19
Encuestarealizada. 210 cantidad de la muestra. 20

RESUMEN EJECUTIVO

LA EMPRESA DE PLASTICOS es una empresa que nació en el año 1998 como una empresa individual, con la visión inmediata de cubrir necesidades en el sector de mercados populares a nivel de empaques, en el periodo de 1998 a 2001, la empresa tuvo como prioridad tomar parte del mercado a través de empaque de bajo costo; sin embargo estosproductos de poco valor agregado no permitían un buen margen de ganancia y por ende un crecimiento muy lento de la empresa, dada esta circunstancia se busca como estrategia la expansión de la empresa a través de la integración de nuevas líneas de producto bajo un concepto de innovación, calidad y garantía que permitiera mayores ventajas competitivas una diferenciación bien marcada con lacompetencia y un posicionamiento en la mente de los clientes, gracias características y beneficios de los cuales podemos destacar: resistencia, colores, tamaños, calidad, garantía y precio justo -no el más barato.

Para el año 2004 LA EMPRESA pasa de ser una empresa individual a una sociedad anónima teniendo en su haber marcas registradas con cierto reconocimiento en el mercado guatemalteco, continuacon su estrategia de extensiones de línea y la ampliación de línea de productos a tal punto que su crecimiento obliga a segmentar el mercado en cinco bloques para una mejor atención y servicio: segmento popular, segmento institucional, segmento industrial, segmento agrícola y el segmento de supermercados. Con un recorrido de trece años en el mercado nacional los directivos de LA EMPRESAtienen la necesidad de informarse que tanta participación de mercado tiene en el sector popular, ¿qué características de los diferentes productos están en la mente de los consumidores?, ¿qué tanto los vendedores están aprovechando la carta ya existente para la introducir nuevos productos? y ¿si los distribuidores ven en los productos Combi oportunidad de crecimiento?; esas son unas cuantas preguntasque saltan en la mente de los directivos de la empresa.

Hoy han apostado por una investigación de mercado contando con la ayuda de vendedores Y estudiantes de la Universidad Panamericana, para la recaudación de información a través de encuestas que serán analizadas y que permitan el cambio de estrategias y toma de decisiones en pro de mejorar el desempeño y la productividad en el segmento delmercado popular.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

a. Nombre de la Empresa

EMPRESA DE PLASTICOS

b. Descripción de la Empresa

Comercializadora de empaques flexibles a base de materias primas de polietileno, poliproleno y poliésteres para usos comerciales, agrícolas e industriales.

c. Misión

Llevar a todos nuestros clientes soluciones de empaque de alta calidad, servicioy precio justo.

d. Visión

Dar certeza a todos nuestros distribuidores sobre los acuerdos de alianza estratégica que permitan antes de finalizar el 2011 negocios rentables, capacidad de entrega de los productos, excelente servicio a los consumidores finales y para el 2012 llegará a toda la nación siendo reconocida por su capacidad de cobertura, excelentes productos para suministro de...