Planificacion Estrategica

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PRUEBA GRUPAL
GESTION ESTRATEGICA






CASO PRÁCTICO






EL “EMBRUJO” DE LA BRUJA DE ORO






































Realizado por : Ana Budaleo M.
Pablo Estay C.
Elizabeth Jerez R.


Marzo de 2012
1. ANALICE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES SOBRE LOSQUE SOSTIENE LA BRUJA DE ORO, SU VENTAJA COMPETITIVA Y LA POSIBILIDAD DE MANTENER ESA VENTAJA EN EL TIEMPO.


Al realizar análisis del desarrollo y posicionamiento de lotería La bruja de Oro, hemos podido destacar los siguientes recursos utilizados por la administración de Xavier Gabriel, como por ejemplo; la utilización a nivel de publicidad y lasemejanza creada por el cliente en relación al nombre de la lotería y el lugar de origen de la administradora (SORT , suerte) que ha servido para que el cliente sienta un grado de pertenencia y cautivación por el producto. El lograr ser pioneros en la implementación de nuevos sistemas de distribución como internet y venta mediante sistemasmóviles , con lo cual otorgan al cliente un acceso liberado, a cualquier hora y a su vez, le ofrecen comodidad.
La mayor ventaja utilizada por la administración de Xavier Gabriel es lograr cautivar al cliente con la semejanza entre la cuidad de origen de la Lotería y el Nombre (La Bruja de Oro ), entregando una imagen de ser lalotería intermediaria privilegiada en los sorteos mas grandes entregados a nivel nacional (por ejemplo los 5 pozos en periodo de 1994 y 2004 en los principales sorteos).
Con la implementación de nuevos medios de distribución , logra entregar mayor facilidad de acceso a los juegos y comodidad; esta mismo recurso se puede masificarlogrando mayor fidelidad por parte del consumidor al entregar la opción de realizar juegos con números personalizados. Al ser reconocida nacionalmente como la Lotería de mayores premios , puede realizar la opción de entrega de otros tipos de premios (por ejemplo al numero de cartilla , numero de sorteo), estando asi siempre bajo la legislacióngubernamental que rige este tipo de productos y rubro comercial.
Como se ha observado, la administración actual a cargo de Xavier Gabriel, utiliza en gran medida medios publicitarios para dar a conocer la magia y misterio del juego de Lotería La Bruja de Oro, al tener este recurso, ya posiciona la marca como tal. Esrecomendable el actualizar las publicidades de acuerdo a las festividades nacionales e internacionales (Por ejemplo: noche buena , noche vieja , día de la nacionalidad ), implementando un slogan que proporcione información cautivante a los consumidores.


















2.- IDENTIFIQUE Y EXPLIQUE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA EFECTUADA POR XAVIERGABRIEL EN ESTE CASO


La planificación estratégica de esta empresa, esta basada, en primera instancia, en la asociación del nombre del pueblo donde se emplaza, con la posibilidad de encontrar la suerte, por parte del consumidor.
En segundo lugar, la elaborada campaña que se ha hecho desde su inicio, en el sentido de crear una identidad particular a la empresa que la asocie con lasuerte, su nombre “Lotería de la Bruja de Oro” claramente es una invitación a probar fortuna a través de los secretos de una hechicera, lo que para el consumidor, es atractivo, pues tiene relación con el esoterismo, que a su vez esta relacionado con la suerte o la fortuna.
En tercer lugar, los mecanismos de comercialización del producto que, a pesar de sus limitaciones y restricciones...