Planificacion Estrategica

Análisis 5 fuerzas de Porter
Hidrohuerto Ltda., compite en el sector del cultivo y distribución mayorista de lechugas y hortalizas hidropónicas en la ciudad de Antofagasta. Según Michael Porter,cinco fuerzas determinan conjuntamente la intensidad de la competencia y la rentabilidad que se puede esperar en un sector o mercado concreto. El diagrama a continuación describe estas cinco fuerzas ysu impacto en la empresa.
1. Poder de negociación de los compradores
Se refiere a la capacidad de negociación que se tiene con el cliente. Según la cantidad de clientes que existan, el poder denegociación de los compradores también podría depender del volumen de compra, escases del producto, la especialización del producto etc. Este tipo de fuerza nos permite diseñar estrategias destinadas acaptar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de estos.
En Hidrohuerto Ltda., el poder de negociación que se tiene con el o los clientes es alto. Es alto ya que son pocoslos clientes con los que se trabaja y esto hace que ellos tengan un alto poder de negociación con la empresa, ya que al prescindir de las ventas que se les hace, el que algunos de estos decidieracomprar en otra parte, provocaría un vacío económico considerable en las ventas de la empresa y por ende un desequilibrio en la producción.

2. Poder de negociación de los proveedores
Se refiere a lacapacidad de negociación con que cuentan los proveedores. El poder de negociación con los proveedores permite diseñar estrategias para mejorar acuerdos con ellos.
Hidrohuerto Ltda., al ser unaempresa manufacturera de sus productos no posee proveedores directos en lo que se refiere a lechugas y hortalizas, sino más bien a los materiales que son necesarios para el cultivo hidropónico. En estecaso, y tomando en cuenta el enunciado anterior, se identifican los siguientes proveedores: Aguas Antofagasta y Copeval, como los mayores proveedores, ya que los demás materiales (Semillas, sustratos,...