Planificacion Estrategica

rEPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.
MINISTERIO POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR.
UNIVERSIDAD VALLE DEL MOMBOY.
FACULTAD DE POSTGRADO.
VALERA, EDO TRUJILLO.

·Trabajo de estrategias financieras

Elaborado por:

ADRIANA ROSALESYRAIMA COLLS
MARIEL ROSALES
NELSON MONREAL
RUBEN SUÁREZValera, Julio 2011
1) ¿Indique y explique qué criterios considera usted para administrar las causas las cuentas por cobrar?
1.- La evaluación consiste en darnos cuenta de la real situación de nuestro cliente, tanto económicamente, financieramente, así comotambién en sus responsabilidades de pago.
Para Evaluar las solicitudes de Crédito el procedimiento es el siguiente:
EVALUACIÓN DE SOLICITUDES DE CREDITO
1. Utilizar las Fuentes de Información
2. Analizar el Crédito
3. Tomar la Decisión y la Línea de Crédito
1. FUENTES DE INFORMACIÓN
Significa recopilar información sobre los solicitantes. Las Fuentes de Información mas recurridas son:
• EstadosFinancieros
• Calificaciones e Informes de Crédito
• Investigación Bancaria
• Referencias Comerciales
• Experiencia de la Propia Compañía
2. ANÁLISIS DE CRÉDITO
Significa que con la información recopilada se determina la solvencia del cliente.
Para este análisis hay que tener en cuenta la liquidez del solicitante y su capacidad de pagar a tiempo. Son especialmente relevantes razones como
•La prueba ácida.
• La rotación de las cuentas por cobrar e inventarios.
• El periodo promedio de pago.
• La razón entre la deuda y el capital contable
2. ANÁLISIS DE CRÉDITO
Se determina si el crédito debe aprobarse y cual será su monto máximo.
La línea de Crédito es el limite máximo de endeudamiento permisible para la empresa en determinado momento

2) ¿Si usted decidiera reducir losplazos de crédito a los clientes, ¿Qué efectos traería?
Efector positivos:
Entradas de efectivos en menor tiempo
Participación en inversiones
Efectos negativos:
Morosidad
Aumento de las cuentas incobrables

3) Si usted decidiera otorgar descuento a los clientes por pronto pago ¿Qué aspectos consideraría?
En épocas de crisis, con altas tasas de morosidad, reducción del crédito bancario yfalta de liquidez, la mejora y control del capital circulante se convierte en una prioridad. La búsqueda de soluciones para paliar dichas dificultades nos lleva a considerar el descuento por pronto pago como una alternativa útil y eficaz ya que acelera los cobros, reduce el riesgo de impago y puede conllevar un aumento de las ventas. Sin embargo, no debemos olvidar que la política de descuentospor pronto pago no es sólo una cuestión comercial, sino que viene determinada por el tipo de financiación que la empresa obtiene en el mercado financiero, el cual puede variar en un corto plazo de tiempo. Todo ello provoca que la negociación se convierta casi en un regateo del que saldrá fortalecido aquel que cuente con más factores a su favor. Comprender cómo, cuándo y por qué aplicar un descuentopor pronto pago nos será de gran utilidad a la hora de negociar. Para ello debemos analizar los aspectos positivos y negativos implícitos al mismo y contar con una herramienta práctica que nos ayude a obtener la mejor posición posible. A través de unas sencillas hojas de cálculo y las fórmulas de tasa nominal y tasa anual equivalente podremos conocer, tanto si somos clientes como proveedores,...