Planificacion estratégica

UNIDAD IV
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

OBJETIVO DE LA UNIDAD IV: Relacionar a una empresa con su medio ambiente, esto significa ver a la empresa insertarse en un contexto general, en donde interactúan una serie de variables referidas a: la competencia, consumidores, el contexto nacional, el contexto mundial.

EMPRESA EN CONSTANTE COMPETENCIA

ESTRATEGIAS DE CLASIFICAICIÓN

Según el origense clasifican en:

• Emergentes: implícitas

• Intentadas: Explícitas

• Crecer

• Consolidar

• Contraerse

• Vegeter

• Liquidar

ESTRATÉGIAS GENÉRICAS

• Precio

•Diferenciación

MATRIZ DE OPCIONES ESTRATÉGICAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIA DE ATAQUE Y DEFENSA

• Principios de defensa

• Principios de ataque directo

• Principios de ataque lateral

• Formas de ataque lateral

• Principios de Gerrilla

LAS BARRERAS DE INGRESO Y EGRESO COMPETITIVO

Para definir bien una estrategia, una empresa debe tener claro en qué sector industrial seva a mover. Uno de los elementos fundamentales es conocer las barreras de entrada que impone la industria a aquellos competidores potenciales que desean ingresar.

Las barreras de entrada son elementos de protección para las empresas que pertenecen a un sector industrial dado.

Uno de los elementos a tener en cuenta en la lucha competitiva lo constituyen las ventajas estratégicas derivadas decolocar altas barreras de ingreso al mercado. Con ello se protege el segmento en forma más segura y la obtención de barreras resulta más importante que el mero conocimiento de estar en una posición de privilegio o de contar con una "estrella" o con "una vaca lechera" en términos de la matriz B.C.G. (ver Estr@tegia Magazine – Sección Administración - Edición 36)
PORTER categoriza a las barreras deentrada y de salida, en base a cuyo concepto desarrolla una matriz de dos por dos en la que se analizan, según el tipo de barreras, las características de las utilidades a lograr y los niveles de riesgo para las inversiones en dichos mercados.
Barreras de entrada
• Economía de escala
• Diferenciación de productos
• Requerimientos de capital
• Costos de transformación
• Acceso a los canalesde distribución
• Desventajas en costos independientes de la escala
• Política gobernante
• Precio deteriorado de entrada
• Grado de integración vertical o valor agregado

Barreras de salida
• Activos especializados

• Costos fijos de entrada

• Interrelaciones estratégicas y entre otros negocios y diferentes áreas

• Barreras emocionales

• Restricciones sociopolíticas

En base alos distintos componentes determinados para cada mercado como barreras de entrada y de salida, habiéndose categorizado como alto o bajo según corresponda, se construye una matriz de análisis de dos columnas por dos filas, donde se pueden realizar importantes estudios de estrategia competitiva.

BAJAS ALTASBAJAS

ALTAS

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde están, que tamaño tienen, cuanto usan de este tamaño y cuál es la participación en el mercado o volumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios. Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos comovolúmenes, calidad y comportamiento de esos productos o servicios, precios, garantías, entre otros. Igualmente importante es la evaluación de las capacidades técnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en la participación de ellas en el mercado total.
Conocer las estrategias de diferenciación, las barreras de protección y las estrategias de mercadeo de la competencia son elementos que permitirán...