Planificacion


Introducción
Los estudios de casos tienen como propósito reforzar tu proceso de enseñanza-aprendizaje, dándole un significado, por medio del análisis de una situación o acontecimiento, que te lleve a explorar, describir, explicar y/o evaluar dicha situación, expresada por medio de una reflexión crítica, que implica un pensamiento independiente orientado a plantearse problemas y aresolverlos; un pensamiento vigoroso y profundamente analítico, creativo, imaginativo; no conformista ni pasivo.
Un pensador crítico, se plantea preguntas agudas hasta donde puede, reflexiona analíticamente sobre las posibles respuestas. Si descubre por sí mismo las respuestas, o a través de otros (para ello se cuenta con un Tutor en FUNIBER) siempre se pregunta por qué. No absorbe las respuestaspasivamente como esponja, busca correlacionarlas con otros hechos, con otras realidades.
Por lo tanto, los estudios de casos presentados, se fundamentan en realidades empresariales y por ello incluyen prácticas tanto buenas como malas, que tu mismo debes juzgar. El valor principal radica en el desarrollo de habilidades analíticas así como la aplicación del conocimiento y la experiencia profesional.Recuerda que en FUNIBER, los Tutores queremos apoyarte, guiarte así como acompañarte en tu proceso de formación, no dudes en buscar asesoría académica cuando realices tus ejercicios.
“No hay que empezar siempre por la noción primera de las cosas que se estudian, sino por aquello que puede facilitar el aprendizaje”. Aristóteles
Caso Práctico: ‘Acorn Industries’
Acorn, antes de Julio de 1996, era unaorganización relativamente pequeña del centro occidente de los Estados Unidos que únicamente poseía una línea de producto. La organización solamente se enfocaba en el mercado privado, pero rara vez entraba al mercado gubernamental. La corporación en ese tiempo funcionaba bajo la forma tradicional de una estructura organizacional funcional, aunque poseía algunas iniciativas de administracióndescentralizada dentro de cada división. Para 1993, las altas directivas decidieron que la trayectoria de la organización debería cambiar.
Para competir con otras organizaciones, Acorn inició un programa fuerte de adquisición de pequeñas organizaciones. La organización tenía la convicción de que un programa de adquisiciones intenso solidificaría el crecimiento y desarrollo hacia el futuro. Por otrolado, debido a la reputación de la organización de poseer un producto técnicamente superior y un departamento de marketing fuerte, la adquisición de otras organizaciones les permitiría diversificar dentro de otros sectores y mercados, especialmente participando en licitaciones estatales. Sin embargo, la organización sabía de una dificultad que podría afectar sus esfuerzos:
“Nunca había adoptado ytampoco implementado alguna forma de dirección de proyectos”
En Julio de 1996, la organización ganó una licitación estatal después de 4 años de investigación y desarrollo, además de enfrentar una fuerte competencia con el proveedor más grande del departamento de defensa de los Estados Unidos. De nuevo, la organización fundamentó su esfuerzo en sus capacidades tecnológicas superiores, combinadocon los esfuerzos de marketing para obtener el contrato. De acuerdo a Chris Banks, director de marketing de Acorn Industries, haber ganado la licitación estatal se produjo gracias a los esfuerzos de la división de mercadeo. En consecuencia, el éxito del departamento de marketing en la licitación se fundamentó en tres factores:

Saber exactamente lo que quiere el consumidor.
Saber exactamente loque el mercado necesita.
Saber exactamente lo que la competencia está haciendo y hacia dónde se dirige.
La licitación ganada en Julio de 1996 llevó a que se ganaran más licitaciones con el gobierno, de hecho, se pudieron ganar 8 licitaciones adicionales de $ 80 millones de dólares cada una. Estos contratos durarían entre 7 y 10 años, ocupando gran parte de la capacidad de producción de Acorn....