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Como resolver el rompecabezas de la planificación

El problema con la planificación es el tiempo que se emplea en su preparación, el tamaño de la empresa determina hasta que punto los planesdeben ser formales y detallados, pero incluso en empresas unipersonales deber ser posible fijar planes para las actividades publicitarias y promocionales, planes de marketing y el plan empresarial.
Losplanes funcionales (mkt, rrhh) se derivan del plan empresarial, los mismos conducen por si mismos a planes tácticos (rrpp, promocional).
Son los objetivos y las estrategias especificadas en el plansuperior los que dirigen y coordinan los del plan inferior, asegurando así su sinergia.
El propósito de los planes consiste en integrar el funcionamiento de las empresas, y no se puede hacer bien desdecompartimientos aislados. Las decisiones y la información deben fluir libremente hacia los niveles superiores e inferiores de la empresa durante todo el proceso de planificación.
Los planes solidosse basan en un conocimiento detallado de las tres C que son capacidades, clientes y competidores.
Existe una secuencia de pasos para realizar un plan empresarial y de marketing:
I. Análisisfuncionales
La creación del plan debe comenzar haciendo que cada área funcional de la empresa redacte un análisis de sus puntos fuertes y débiles. El departamento de marketing debe de analizar y evaluar lainformación sobre las percepciones de los clientes, la posición frente a los competidores en relación a la fijación de precios, disponibilidad, calidad del producto, promoción y atención al cliente.II. Realización del análisis de situación
Se trata de una compilación de los análisis funcionales, y proporciona una vista general de los puntos fuertes y débiles de toda la empresa. No todos lospuntos débiles que se encuentren son igualmente graves ni que exijan la misma respuesta, por lo que se deben clasificar y diferenciar más a fondo para que resulte valioso para los directivos.
Este...