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LOS 4 TIPOS DE ESTRATEGIAS Y LAS 14 ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE FRED DAVID

Para Fred David, existen 4 tipos de estrategias y 14 estrategias alternativas.

6.1. LAS 3 ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN21

Para Fred David existen 3 estrategias de integración:
- Integración Hacia Adelante (Progresiva o Hacia Abajo)

- Integración Hacia Atrás (Regresiva o Hacia Arriba).

- IntegraciónHorizontal.
6.1.1. La Estrategia de Integración Hacia Adelante

Son las franquicias una de las maneras eficaces y comunes de aplicar esta estrategia. éstas, permiten expandir velozmente los negocios y repartir entre varias personas los costos y las oportunidades.


6.1.2. La Estrategia de Integración Hacia Atrás

La DESINTEGRACIÓN hacia atrás, tiene sentido en industrias con fuentes deabastecimiento globales. La globalización ha llevado a que las empresas disminuyan su cantidad de proveedores y a exigir grados más elevados de servicios y calidad. Hoy, las empresas tienen menos proveedores con relaciones más estrechas y duraderas, ya que seguir la pista de tantos, es muy oneroso.

Las fusiones, adquisiciones y absorciones, permiten aumentar las economías de escala y mejorar latransferencia de recursos y competencias.

6.2. LAS 3 ESTRATEGIAS INTENSIVAS22

Para Fred David existen 3 estrategias intensivas:
- Penetración en el Mercado.

- Desarrollo del Mercado.

- Desarrollo del Producto.
6.3. LAS 3 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN23

Para Fred David existen 3 estrategias de diversificación:
- Diversificación Concéntrica.

- Diversificación Horizontal.

-Diversificación en Conglomerado (Pura).
6.4 LAS 5 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Para Fred David, existen 5 estrategias defensivas.

Otros Tipos de Contratos de Cooperación (Consorcio Temporal):
- Las sociedades para la investigación y desarrollo.

- Los contratos para la distribución cruzada.

- Los contratos para la producción cruzada.

- Los consorcios para las pujas mancomunadas.
6.4.1. La Estrategiade Riesgo Compartido o Participación (Joint Venture)

Los beneficios para las empresas son mejorar sus comunicaciones y redes, globalizar sus operaciones y disminuir sus riesgos.

Los requisitos para el éxito son, que cada empresa debe aportar algo distintivo (tecnología, distribución, investigación básica o capacidad de producción).

El riesgo es la transferencia involuntaria de capacidadeso tecnologías importantes a la otra empresa, que no incluye el "contrato" (por el trato operativo del día a día).

6.4.2. La Estrategia de Encogimiento

El objetivo de esta estrategia es fortalecer la competencia distintiva básica de la empresa. Las acciones para el encogimiento, son:
- Venta de terrenos y edificios.

- Eliminación de líneas de productos.

- Cierre de negociosmarginales.

- Cierre de fábricas obsoletas.

- Automatización de procesos.

- Recorte de empleados.

- Implementación de sistemas profundos para el control de gastos

- Reestructuración.

- Quiebra

6.4.3. La Estrategia de Desposesión o Desinversión

El objetivo de esta estrategia es buscar reunir capital para otras adquisiciones o inversiones estratégicas. Puede ser parte de una estrategiade encogimiento, para deshacerse de negocios no rentables, que requieren de demasiado capital o que no encajan con la "misión" de la empresa.

6.4.4. La Estrategia de Liquidación

Liquidar, es reconocer la derrota. Reconocer la derrota, es una estrategia emocionalmente difícil. Más vale dejar de operar, que seguir perdiendo dinero.

6.4.5. La Estrategia de Combinación (de las anteriores)Una empresa que lucha por sobrevivir, puede utilizar una combinación de desposeción o desinversión, liquidación y encogimiento al mismo tiempo.

6.5. LINEAMIENTOS PARA SITUACIONES EN LAS QUE DETERMINADAS ESTRATETEGIAS RESULTAN MÁS EFECTIVAS.

6.5.1. Integración Hacia Adelante

Cuando:
- Los distribuidores actuales de la empresa, son demasiado caros, poco confiables o incapaces de...