planificacion

 “ESTILOS DE NEGOCIACIÓN”

Objetivos Generales:
Identificar y profundizar el conflicto así como las técnicas de negociación para la resolución del mismo.

Material: hojas de papel, formato de roles y bolsa para repartirlos. Lata de leche decorada, fósforos, lápices o bolígrafos
Tiempo: 1h y 45 min.

Partes:
Dinámica de Calentamiento (el ass de picas). “Gabriela” (9 min)Dinámica de caldeamiento (Dominante vs. Pasivo) “Sergio” (10 min)
Teoría (conflicto y estilos de negociación) “Sergio y Gabriela” (15 min)
Dinámica de Desarrollo (caso de familia). “Gabriela” (50 min)
Procesamiento “Gabriela y Sergio” (10 min)
Dinámica de Cierre (la quema del perder). “Sergio” (15 min)

Descripción: se inicia con la dinámica decalentamiento la cual consiste en recrear al grupo de forma pasiva, seguidamente en la dinámica de caldeamiento se… al finalizar esta comienza la teoría en la cual se desarrolla el conflicto y sus aspectos así como las técnicas y estilos para la resolución del mismo. Se emplea una dinámica de desarrollo para afianzar los conocimientos y hacer que los participantes utilicen las técnicas denegociación “de compromiso”, se les presenta un conflicto que deben resolver y llegar a una solución en la cual se obtenga un resultado ganar-ganar con su respectivo procesamiento que hará a los participantes reflexionar; para finalizar, con la dinámica de cierre se quemaran, eliminando de manera simbólica las actitudes que impiden llegar a una negociación para un resultado ganar-ganar.Instrucciones al facilitador
El facilitador deberá adaptar el espacio para la realización de la actividad. (Sergio)
El facilitador le deberá indicar a los participantes que se coloquen en círculos en las distintas actividades a realizar. (Gabriela).
El facilitador deberá pasar la bolsa con los roles (Gabriela y Sergio)
El facilitador estará encargado de solicitar que se sienten al término de cadadinámica (Gabriela)
El facilitador dará las instrucciones en cada parte de la sesión (Gabriela y Sergio)


DINÁMICA DE CALENTAMIENTO
EL ASS DE PICAS


Objetivo: Elevar el estado de ánimo de los participantes (Calentamiento). 

Tiempo: 9 minutos  Material: cartas de póker  Lugar: Sala de talleres

Descripción: A cada participante se le dará  una carta de póker desde ese momento y durantetoda la dinámica no se debe hablar “mucho menos decir que carta les toco” y deben caminar dentro del aula en diversas direcciones, a quien le salga el “As de picas” tomará el rol de un asesino; por otra parte,  las cartas del color rojo representaran a los civiles y las cartas del color negro a los detectives. De este modo, la función  del asesino es matar a sus víctimas guiñando el ojo (en caso deque haya alguien que no pueda guiñar el ojo, deberá parpadear 2 veces), sin embargo, este debe ver fijamente a los ojos de los otros participantes; en cambio, los civiles serán personajes pasivos y los detectives deberán tratar de encontrar al asesino, todos tendrán que decir “Estoy Muerto” al momento de ser atacados con el guiño o el parpadeo y deberán sentarse; no obstante si un detective creesaber quién es el asesino deberá alzar el brazo y decir “tengo un sospechoso” dirá el nombre en secreto a uno de los facilitadores si acierta lo dice en voz alta y la dinámica terminará, de lo contrario morirá y se tendrá que sentar. La dinámica terminará cuando uno de los detectives logra atrapar al asesino o este los asesina a todos. 

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Instrucciones al facilitador: 
El facilitadordebe estar pendiente de algún impedimento físico-visual de los participantes, como la ceguera; o impedimentos ortopédicos como fracturas, esguinces o quemaduras. (Gabriela)  
El facilitador debe tener la misma cantidad de cartas como de participantes. (Sergio) 
El facilitador debe repartir las cartas y posteriormente debe indicar hacer una fila para entregar la carta y preguntar qué rol les...