Planilla resumen de estrategias de proyectos

DIRECCION DE MARKETING
El mercado no tiene consciencia del producto, los 
que han tomado consciencia tienen fuertes deseos 
Espumación  Alto precio, alto  de adquirir el producto, la empresa quiere crear 
rápida
nivel de promoción preferencia de marca

El tamaño del mercado es limitado, la mayor parte, la 
mayor parte del mercado tiene consciencia del 
Espumación  Alto precio, bajo producto, estan dispuestos a pagar precios elevados, 
Lenta
nivel de promoción no es fuerte la competencia
Estrategia de marketing para 
seleccionar el precio

El mercado es grande, tiene conciencia del producto, 
la mayoria de los compradores son sensibles al 
precio, existe una competencia fuerte. Cuando los 
Penetración  Bajo precio, alto costos de fabricación y comercialización disminuyen 
Rápida
nivel de promoción a mayor producción y ventas.‐

El mercado es grande, tienen consciencia del 
Penetración  Bajo precio, bajo  producto, el mercado es sensible al precio, la 
Lenta
nivel de promoción competencia es fuerte.‐

Ventaja buscada: cuando un producto lo haces conocido por el beneficion que puede 
producir en los usuarios.

Estrategias de marketing para posicionamiento: cuando la 

Atributo: cuando tu producto tiene características especiales que tu quieres resaltar.

gente comienza a valorar un 
producto por sus caracteristicas o  Por tipo de usuario: cuando  ofreces un producto a determinados usuarios, dirijidos a 
atributos más diferenciados con el  sectores especificos
producto de la competencia.Por momento de uso: cuando el producto esta destinado a situaciones especiales. 

Distribución intensiva: se busca el mayor número de puntos de venta posible, maxima 
cobertura de ventas y una cifra de ventas elevadas.

Distribución selectiva: numero inferior de intermediarios, es decir sólo algunos pueden 

Estrategia de Distribución de  vender el producto. Indicada para productos de compra reflexiva,donde el comprador producto:  se refiere a la  manera  realiza las comparaciones de precios y caracteristicas delos productos.
en que vamos a poner el producto 
en el mercado, teniendo en cuenta 
el mercado al cual se va a dirigir. 
Estan basados en  la cobertura que 
Distribución exclusiva: cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la 
le debemos dar a nuestra 
distribución de acuerdo al número marca y se compromete a no vender marcas competitivas de la misma categoría. Es 
interesante cuando se utilizan politicas de diferenciar el producto como de alta calidad.
de intermediarios.

BLANCA PORTILLO

DIRECCION DE MARKETING

Estrategia de Push, presión o empuje: consiste en orientar los esfuerzos de comunicación (promoción) a los intermediarios con la finalidad de promocionar más la 
marca, proveerse de cantidades importantes, otorgarle el especio de ventas adecuado en 
su punto de venta, o incitar a los consumidores a comprar el producto. el objetivo es 
lograr una cooperación voluntaria del distribuidor a razón de los incentivos que les va a 
otorfar.

Estrategias para que los 
distribuidores vendan másEstrategias de Pull, jalón o aspiración: concentra los esfuerzos de promoción sobre el 
consumidor final, evitando intermediarios. El objetivo es crear en el consumidor 
actitudes positivas hacia el producto o la marca, y hacerlo de manera a que el 
consumidor pida, e inclusive exija tal marca al  distribuidor. A diferencia del push, aquí se 
crea una participación forzada del distribuidor de conseguir el producto, la marca es aspirada o jalada por el consumidor final

Analisis Funcional: consiste en plantearse cua es el beneficio que otorga un 
determinado producto, es decir, cual es su función básica, y a partir de ello preguntarse 
de que manera o con que tecnologia puede ofrecerse el mismo beneficion básico. Este 
metodo puede ampliarse más alla de la función (para que sirve el producto), si se ...