PlanMKTinternacional

PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL:
Selección de mercado
objetivo

SESION 2



Docente: Lic. Alexander Durand Loaiza
Correo: alexdurandloaiza@hotmail.com



El proceso de planificación

4/1/15

2PROCESO DE PLANIFICACIÓN

4/1/15

3

SELECCIÓN DE MERCADO
OBJETIVO: ENFOQUE DE
PORTAFOLIO


Propone dividir las naciones sobre una base
tridimensional de acuerdo con el potencial del
país, sufuerza competitiva y el riesgo

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4

DIMENSION
1.

Potencial del país

2. Fuerza
competitiva

3. Riesgo

4/1/15

FACTORES







Tamaño de la población
Distribución de la población
Tasa decrecimiento económico
PIB per cápita
Producción industrial
Patrones de consumo

Interna

 Participación de mercado de la empresa
 Recursos e instalaciones disponibles
 Habilidades

Externa

 Fuerzade los competidores en la misma industria
 Competencia de las industrias de productos sustitutos
 Estructura de la industria en el plano local e internacional





Político
Financiero
Delnegocio
Cualquier factor que ocasione variación en las utilidades, el flujo de efectivo

5

4/1/15

6

RIESGO
FACTORES
1
2
3
4

Político
Financiero
Del negocio
Cualquier otro factor

PESO
0,15
0,25
0,450,15
1,00
Bajo
Medio
Alto

4/1/15

PTJE
40
60
30
60

CALF
6
15
13,5
9
43,5

1
31
61

30
60
100
7

1
2
3
4
5
6

FUERZA COMPETITIVA
FACTORES
PESO
Participación de mercado
0,25
Recursos e instalacionesdisponibles
0,10
Habilidades
0,15
Fuerza de los competidores de la industria
0,10
Competencia de la Ind productos sustitutos
0,25
Estructura de la Ind en el ambito Int´l
0,15
1,00
Bajo
Medio
Alto4/1/15

PTJE
30
60
80
100
100
100

CALF
7,5
6
12
10
25
15
75,5

1
31
61

30
60
100
8

Fuerza competitiva
Fuerte

Promedio

Débil
Alto

R
I
E
S
G
O

Alta

X

Medio
Bajo
Alto

Bajo

Mediano

Pot
e
n
c
i
al
d
e
l
p
a
í
s

Bajo

4/1/15

9

OTRAS FORMAS DE ESTABLECER
EL MERCADO OBJETIVO
AREA
GEOGRAFI
CA

NO
EXISTE

I

C

M

D

R

ALEMANIA
ESPAÑA
CHINA
EEUU
BRASIL
INDIA

I: Introducción; C: Crecimiento;...