Planning_Estratégico

El Planning Estratégico
Una estrategia de publicidad se puede definir como un programa de acción definido que ayuda a vender determinados productos a los consumidores. Proporciona una dirección amplia y general para la campaña publicitaria. Crear publicidad sin una estrategia no es favorable. Pero para poder ejecutar estrategias publicitarias efectivas primero se debe pasar por un proceso deplanificación estratégica de publicidad. Este proceso que es llevado a cabo por las compañías requiere de algunos principios básicos que siempre se deben tomar en cuenta:
-Tener definidas las cualidades del producto: no se puede vender un producto que no está definido, por lo que es necesario establecer sus cualidades, con qué propósito es que realmente de utiliza y cuáles son las características yventajas que ofrece sobre los demás productos que están destinados al mismo propósito. Esto es clave para el desarrollo de una marca, ya que a partir de esto se determina en gran medida el mensaje y las características que la compañía va a enfatizar sobre su producto o servicio.
-Conocer la situación del mercado: luego de que el producto o servicio queda definido ,hay que definir quiénes lo can aquerer consumir. Esto se puede conseguir realizando una investigación de mercado para determinar características sobre los consumidores como su edad, sexo, clase social, intereses. Conocer la situación del mercado también incluye conocer la posición de la competencia, saber sus fortalezas y debilidades para utilizar esa información a tu favor. Y a la vez, conocer la situación económica de tuentorno.
-Tener objetivos publicitarios: el tener definido las cualidades de nuestro producto o servicio y conocer la situación de mercado nos dan el conocimiento necesario para definir nuestros objetivos publicitarios. Estos pueden ser metas como incrementar las ventas en un 10% o diversificar al público que consume mi producto o servicio. Entre estos, deben tomarse en cuenta: transmitir el mensaje deforma clara y rápida, entretener y gustar al público y contribuir a la construcción de la marca.
Otros aspectos que contribuyen a una buena estrategia son el poder identificar oportunidades promocionales y evaluar las oportunidades de marketing. También se debe establecer un plazo en el cual se intentará alcanzar los objetivos. Esto permite trazar un mapa que la compañía pueda usar comoreferencia para evaluar el éxito de la publicidad a medida que se desarrolla la estrategia.
-Decidir la metodología a utilizar: la compañía debe determinar qué métodos utilizará para llevar a cabo los objetivos previamente planteados. Esto abarca el tono gráfico y conceptual que piensa usar, el estilo, las cualidades del producto o servicio que se quieren enfatizar, tipos de medios a utilizar, en quélocalización geográfica se va a transmitir el mensaje, entre otras cosas. La metodología también incluye definir un presupuesto y cómo este se va a distribuir y ejecutar.
Luego de que se realiza la planificación, donde se piensa "qué" se quiere decir, y se llega al punto de la ejecución, que comprende procesos gerenciales así como técnicos, se debe tomar en cuenta el tipo de ejecución. Estodependerá en gran medida de los contratos comerciales de la empresa. Las variables que entran en juego son el vendedor, el intermediario y el comprador, así que desde el punto de vista del vendedor la estrategia se puede llevar a cabo de las siguientes formas:
-Ejecución instantánea: la ejecución de la orden de mercado se realiza por el precio que ha sido ofrecido al intermediario. Es decir, el vendedortiene el control de los precios y estos se mantienen iguales al pasar a través del intermediario hacia el comprador, ya que el intermediario los envía de forma automática. La forma en que esta ejecución puede no resultar es si el comprador final no está de acuerdo con los precios y decide no aceptarlos y devolverlos.
-Ejecución por pedido: la orden de mercado se ejecuta por el precio que ha sido...