Planning

Campaña PRIMAX

I. Antecedentes
Desde el lanzamiento de PRIMAX en noviembre del 2,005 la categoría despertó y las marcas de estaciones de servicio iniciaron actividades tanto a nivel de mediosmasivos como en actividad promocional.
Durante el año 2,006 PRIMAX se mantuvo actuando como líder de la categoría lanzando exitosamente sus combustibles G-Prix en febrero y Max-D en junio, sin embargodesde el segundo semestre del año (salvo por apariciones puntuales asociadas a los auspicios de corredores de autos) nos mantuvimos ausentes de los medios masivos.

En cuanto al desempeño en lasEstaciones de Servicio, Primax es el líder en los siguientes indicadores(resultado del brand tracking realizado antes del lanzamiento de Efitec 98 en octubre del 2,006) :
- El mejor combustible.
-Las mejores tiendas de conveniencia.
- La mejor atención al cliente.

II. ¿Cuál es el objetivo?
De negocio: incrementar participación de mercado a costa de la competencia, particularmente de losgrifos sin marca sobre los cuales se suelen tener dudas respecto a la calidad de sus productos.

De comunicación:
Consolidar el liderazgo a través de una campaña que persuada a los consumidores decombustibles y aditivos para vehículos que Primax tiene lo mejor para el cuidado de ellos y sus autos.

III. ¿A quién necesitamos influenciar (y qué sabemos de ellos)?
Hombres en su mayoría, de 24a 45 años.

Son automovilistas de alto y mediano recorrido.
Valoran su auto, y están en la búsqueda de una buena atención (productos y servicios) para éste.
Al ir a una Estación de Serviciobuscan calidad y no les importa pagar un poco más para obtenerla. Demandan un servicio bueno y rápido no sólo para su auto sino también para ellos mismos.
Confían en la experiencia transmitida por Shella la marca Primax, y confiarán en ella por su expertise en autos.

IV. ¿Qué queremos que hagan exactamente (y qué está obstaculizando que lo hagan en este momento)?
• Que los consumidores de...