Plano De Marketing

Licenciatura em Marketing
3º Ano
Disciplina: Simulação de Marketing
Docente: Paulo Águas

PLANO DE MARTEGING Empresa 2YOU
“The world in your hands “

Resumo Executivo

Este relatório tem como objectivo a planificação de decisões para a jogada referente ao ano 9 da empresa 2You, com base no desfecho dos anos 6, 7 e 8.
Nos três anos em análise a empresa 2You conseguiu manter-se entreos 4 primeiro lugares, no que concerne o preço de acção e o lucro líquido da empresa. Tal facto se deve à 2You ser uma empresa que ao longo dos anos se manteve consistente nas suas jogadas, oferecendo produtos de qualidade superior à média a preços médios no mercado. Sendo que apesar de não ser uma empresa com um grande volume de vendas nem mesmo quotas de mercado que se destaquem de forma elevadadas empresas concorrentes, consiga ficar em segundo lugar em termos do lucro no ano 8, apesar de no ano 6 e 7 o lucro ter tido um decréscimo.
A oferta da empresa, no entanto conquistou uma boa percentagem de quota de mercado devido à qualidade dos mesmos, compacidade e bateria. No entanto nos últimos três anos a empresa não conseguiu colocar nenhum dos seus produtos entre os mais vendidos, querna Europa quer na Ásia. Em relação à Publicidade, Distribuição e I&D, a
You realizou investimentos um pouco desajustados ao longo de todo o período do jogo, o que não nos favoreceu em termos de vendas e consequentemente no preço de acção em que sofremos uma diminuição tendo por isso sido ultrapassados pela Creative phone, no ano 7.
Perante os resultados, os pontos fortes da empresa osequiparados custos fixos da mesma vão permitir à 2You aumentar os lucros acumulados no ano 9. Apesar de não terem sido realizados da melhor forma os investimentos em I&D ainda assim permitem que os nossos custos variáveis unitários sejam relativamente baixos, o que também se traduzirá numa vantagem perante alguns dos nossos concorrentes, principalmente aqueles que menos investimentos realizaram.Para o ano 9 o nosso principal objectivo passa por aumentar a nossa quota de mercado, tendo em conta que para tal deveremos apostar nos segmentos que apesar da crescente estagnação de ambos os mercados, continuam a crescer. Nomeadamente na Ásia, a Classe Média e as PME’s. Como tal iremos reajustar características de alguns modelos existentes, no entanto não nos podemos esquecer que o custo variávelunitário necessita manter-se baixo para que os preços também o possam ser. Iremos assim, praticar preços mais baixos quanto possível, para poder competir com empresas que praticam preços abaixo das suas possibilidades, o que resulta em grandes quotas de mercado mas os faz ter resultados baixos ou mesmo negativos. As suas estratégias, podemos afirmar, estragam um pouco os planos da 2You e geraconsequências negativas a nível geral. Iremos também como forma de gerar mais oportunidade de negócio oferecer dois artigos para os segmentos que revelam maior procura.

Índice
Análise da Situação 2
Análise Interna 2
Valor de Acção 2
Lucros obtidos 2
Unidades vendidas e receitas por produto, região e segmento 3
Análise da gama, Especificações do produto e Preços 5
Quota de mercado,total, por produto, região e segmento 6
Comunicação (em milhares de euros) 8
Distribuição (em milhares de euros) 10
Serviço de apoio ao cliente 11
Investigação e desenvolvimento (em milhares de euros) 12
Análise Externa 13
Preferências dos Consumidores 13
Evolução dos Mercados 14
Análise da concorrência 15
Valor da acção 15

Análise da Situação
Análise Interna
Valor de AcçãoGráfico [ 1 ] - Valor de Acção
130,7
133,4
128,9
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No ano 6 o preço de acção foi de 130,7€ tendo um aumento de 9,2% em relação ao ano 5 mas no ano seguinte diminuiu 1,4% para um valor de 128,,9€ e no ano 8 houve uma recuperação de 3,5% acabado este ano com o valor de acção de 133,4.

Lucros obtidos ( milhares de euros)
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Gráfico [ 2 ] - Lucro operacional
A 2YOU detém lucros...