Planta Recicladora De Escombros

UNIVERSIDAD DE LIMA
ESCUELA DE POSTGRADO



























“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCION Y VENTA DE ARENA DE CONSTRUCCION MEDIANTE EL RECICLAJE DE ESCOMBROS DE DEMOLICIONES EN LIMA”






Daniel Gustavo Espinoza González



Asesor: Eduardo Huertas









Lima, Noviembre 2011

INDICE GENERALRESUMEN EJECUTIVO 7
CAPÍTULO I. ANTECEDENTES Y ESTUDIO DEL MERCADO 9
1.1. Antecedentes 9
1.1.1. Introducción 9
1.1.2. Objetivos 10
1.1.2.1. Objetivo general 10
1.1.2.2. Objetivos específicos 11
1.1.3. Descripción del producto 11
1.2. Introducción al estudio de mercado 13
1.2.1. Estudio exploratorio 13
1.2.2. Definición del problema deinvestigación 14
1.2.3. Análisis del entorno externo macroeconómico 16
Cuadro 1.1 16
Tasa de crecimiento del PBI 16
1.2.4. Análisis de la industria 16
Cuadro 1.2. 17
Tasa de crecimiento del sector construcción 17
Cuadro 1.3 17
Venta nacional de cemento 17
Cuadro 1.4 18
Índice de precios de materiales de construcción 18
Cuadro 1.5 19
Actividad edificatoria en Lima y Callao (m2) 19
1.3.Segmentación del mercado 19
1.3.1. Macro y micro segmentación 19
Cuadro 1.6 19
Macro segmentación 19
Cuadro 1.7 19
Micro segmentación 19
1.3.2. Área geográfica del estudio 20
Cuadro 1.8. 20
Distritos de Lima Metropolitana 20
1.3.3. Selección del mercado meta 20
1.3.4. Cuantificación del mercado potencial 21
1.4. Análisis de la demanda 21
1.4.1. Demanda histórica 211.4.2. Demanda potencial y patrones de consumo 22
1.4.2.1. Demanda potencial 22
Cuadro 1.9 22
Venta de arena de construcción a concreteras en Lima 22
Cuadro 2.0. 23
Censo de obras 2010 23
1.4.2.2. Patrones de consumo 24
1.4.3. Proyección de la demanda 24
Cuadro 2.1 25
Estimación de la demanda futura de arena 25
1.5. Análisis de la oferta 25
1.5.1. Análisis dela competencia 25
1.5.2. Empresas que ofrecen el producto o servicio 26
Cuadro 2.2 26
Canteras de arena natural para construcción en Lima 26
1.5.3. Propuesta de valor 27
1.5.4. Proyección de la oferta 27
1.5.5. Análisis de precios 28
Cuadro 2.3. 29
Precio de venta promedio de arena gruesa en Lima (incluye IGV) 29
1.6. Investigación cualitativa 29
1.6.1. Entrevistasa profundidad 29
1.7. Investigación cuantitativa 30
1.7.1. Diseño de la muestra 30
1.7.2. Síntesis de la investigación o encuesta 30
Cuadro 2.4 31
Principales resultados de la investigación cualitativa 31
1.8. Plan de marketing 32
1.8.1. Estrategia de comercialización 32
1.8.2. Canales de distribución y puntos de venta 32
1.8.3. Promoción y publicidad 321.8.3.1. Estrategias de publicidad 33
1.8.3.2 Estrategias de promoción 34
1.8.4. Programa de ventas 35
Cuadro 2.5 35
Proyección de ventas de ECOARENAS 35
1.8.5. Precios 35
Cuadro 2.6 36
Precio de venta en comparación a sustitutos (no incluye IGV) 36
1.8.6. Plan de ventas 36
Cuadro 2.7 37
Plan de ventas en dólares americanos (No incluye IGV) 37
CAPÍTULO II. PLANESTRATÉGICO Y DE OPERACIONES 38
2.1. Análisis de la organización 38
2.1.1. Modelo de negocio 38
2.1.2 Organización de los puestos de trabajo 35
Cuadro 2.8 36
Funciones de los puestos de trabajo 36
2.1.3 Análisis de la estructura propuesta 36
2.2 Misión, visión y objetivos estratégicos 37
2.2.1 Definición de misión 37
2.2.2. Definición de visión 38
2.2.3. Objetivosestratégicos 38
2.2.4. Estrategia genérica 38
2.3. Equipamiento del negocio 39
2.3.1. Requerimientos de infraestructura 39
2.3.2. Mobiliario 41
Cuadro 2.9 42
Necesidad de mobiliario 42
2.3.3. Equipos y maquinaria 42
2.3.4. Materia prima 43
Cuadro 3.0 44
Estimación de la necesidad de escombros 44
2.4. Aspectos legales de constitución 46
2.4.1. Determinación de...