Plantas En Casa S.A.

RESOLUCIÓN

1. Establecer la estrategia de la empresa Plantas en Casa para los próximos 3 años, estrategia que comprenderá:

1.1 Análisis DAFO consecuencia del análisis de la situación interna y externa de la empresa.


FORTALEZAS|DEBILIDADES|
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Precio – Calidad. Líder de ventas en Madrid|No estar en redes sociales|
Especialización del personal|Falta de comerciales|
Conocimientodel negocio, de clientes.|Capacidad financiera limitada|
Atención personalizadaTecnología Avanzada.|Poco crecimiento en la facturación|
Experiencia|Falta de nuevas acciones comerciales|
Imagen de marca|Falta de página webDependencia de especies autóctonas de países extranjeros.Falta de reconocimiento fuera de su área de influencia (zona centro).Es un producto perecedero y no cuenta conalmacenes o tratamientos que le permitan gestionar un stock.|
Diversificación de la oferta| |
OPORTUNIDADES|AMENAZAS|
Gama de productos propios| |
Posibilidad de crecimiento|Crisis económica|
Desarrollo e innovación tecnológicaNegociación actual con nuevos proveedores que pueden implicar la atención exclusiva.El aumento de tiendas y facturación permitirá comprar a precios másventajosos.|Regulaciones en según qué plantas|
Ubicación geográfica|Competencia consolidadaExistencia de productos sustitutivos: p.ej. mascotas.Importantes cadenas con productos complementarios: Zara Home, Ikea, La Oca.|
Crecimiento mercado de plantas exóticas|Producción en otros países|




1.2 Establecer los Objetivos y Políticas adecuadas para conseguir el Objetivo general de la empresa.

El 0bjetivogeneral de la empresa es aumentar su facturación hasta convertirse en líder de mercado.

Las políticas a desarrollar son:

· Creación de página web..
· Posicionar nuestra marca en la cabeza del mercado. Adicionalmente, desarrollo de una marca propia a vender en establecimientos ajenos.
· Utilizar redes sociales para el posicionamiento de marca, facebook, twitter, blog, etc.
·Utilizar las redes sociales para la realización de campañas comerciales, ofertas, promociones.
· Aprovechar el auge del mercado de plantas exóticas.
· Potenciar las nuevas plantas que se van abrir en el territorio español.
· Adaptar nuestros productos a la situación económica actual.
· Realizar apertura de sucursales en el resto de España.
· Crear equipo de comerciales para venderen nuevos proyectos de mayor envergadura, por ejemplo; administraciones públicas, grandes empresas, etc.
· Implantación de estrategias que nos permitan circular de forma rápida todas aquellas plantas de vida corta.
· Seguir potenciando el cross-selling y el up-selling.
· Potenciar realización de campañas comerciales, ofertas, promociones, en los puntos de venta., optimizando lainversión disponible.


2. Realizar un análisis del posicionamiento de Plantas en Casa utilizando las cinco fuerzas de Porter.


1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes: en este punto PC, esta en una buena posición, ya que es capaz de suministrar gran variedad de productos y servicios, al igual que gran gama de productos complementarios a su cliente, esto es realizado con un granequilibrio entre la calidad y el precio. Estamos considerados como baratos por lo que ofrecemos, por lo cual creo que nos va a resultar "fácil", subir los precios y llegar a estar a nivel de nuestros competidores, siempre y cuando mantengamos nuestra calidad o la superemos. En general, nuestros clientes tienen poder adquisitivo medio-alto. Podemos fidelizar a nuestro target debido a la capacidadque tenemos para poder satisfacer cualquier tipo de duda o problema que tengan nuestros clientes. Existe un mercado potencial diferente según los productos ofertados, y muy atomizado. También es importante que nuestros clientas no tengan grandes conocimientos del sector, con lo que podremos aun más guiarlos y educarlos como a nosotros nos interese.


2. Poder de negociación de los...