planteamiento del problema

Planteamiento del problema

En el ultimo balance general por parte del área comercial de la empresa MIIG se verifico que de acuerdo al histórico de ventas de los últimos 4 meses del año 2014.En el mes de Abril no se alcanzaron las ventas proyectadas a comparación de los meses anteriores, esto repercute directamente en el crecimiento y metas directas de la empresa.
En común acuerdo lasdiferentes áreas gerenciales determinaron realizar un análisis para encontrar e identificar la razón por la cual no se alcanzó la proyección de las ventas para el periodo del mes de Abril.
De acuerdoal análisis realizado cotejo lo siguiente:
Recolección y análisis de datos

La gerencia comercial proporciona el siguiente balance de acuerdo a ventas

VENTAS PROYECTADAS
VENTAS GENERADASDIFERENCIA
ENERO
$1,500,000
$1,650,000
$150,000
FEBRERO
$1,400,000
$1,553,000
$153,000
MARZO
$1,450,000
$1,520,000
$70,000
ABRIL
$1,550,000
$1,350,000
-$200,000En la grafica anterior se verifica que en el mes de Abril las ventas proyectadas eran por $1, 550,000 de las cuales las ventas que se generaron fueron por $1, 350,000 teniendo un déficitpor $200,000 siendo el primer mes en el cuatrimestre en cual no se superan las ventas proyectadas.
La gerencia de producción proporciona el siguiente balance de acuerdo a unidades de producción
 UNIDADES PRODUCIDAS
UNIDADES VENDIDAS
UNIDADES EN ALMACEN
 



ENERO
500,000
325,000
175,000
FEBRERO450,000
328,000
122,000
MARZO
480,000
365,000
115,000
ABRIL
365,000...