Plattsburgh Motor Service Case
Páginas: 4 (849 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2013
Caso 4
Plattsburg Motor Service
Adaptando una Estrategia de Canal en un Ambiente Cambiante
Introducción al caso:
Plattsburg Motor Service (PMS) es un importante distribuidor de repuestos depiezas para automóviles y accesorios. Situado en Nueva York. Es una empresa familiar fundada en 1994 por Walter H. Church. El negocio está siendo gestionado actualmente por la tercera generación de lafamilia Church. Estas tiendas intemediarios son conocidas como tiendas de almacén cautivas porque almacén distribuidor de PMS tiene la seguridad de las ventas a cinco tiendas. Sin embargo, la mayoríade los corredores de industria automotora, realizan la compra a distribuidores de almacenes independientes. Por lo tanto PMS es la envidiable posición de no tener que reunir negocios a corredoresindependientes.
Es un miembro del canal de distribución tradicional en la industria del mercado de accesorios de automóviles. El canal del mercado de accesorios del automóvil tradicional comienza conel fabricante de autopartes, mueve a los distribuidores de almacén, a los repartidores, a los vendedores y finalmente al consumidor.
Los distribuidores de almacén deben demostrarle alfabricante que son capaces de mover grandes cantidades de producto a través del canal de distribución. A cambio, te cobran por obtener un descuento sobre el precio adicional de intermediario. Distribuidoresalmacenes venden principalmente a intermediarios. Estos intermediarios son conocidos por la mayoría del público como tiendas de auto partes. Otros clientes de los distribuidores de almacén incluyen lasempresas con grandes flotas de vehículos y los distribuidores de alto volumen, cuyo volumen coloca a PMS en una categoría de cliente preferencial.
Los clientes intermediarios incluyen:
1 - Eldistribuidor de grupo
-Está compuesto en su mayoría de las estaciones de servicios que compran de estaciones de piezas que se utilizarán en el mantenimiento y reparación de vehículos de los...
Plattsburg Motor Service
Adaptando una Estrategia de Canal en un Ambiente Cambiante
Introducción al caso:
Plattsburg Motor Service (PMS) es un importante distribuidor de repuestos depiezas para automóviles y accesorios. Situado en Nueva York. Es una empresa familiar fundada en 1994 por Walter H. Church. El negocio está siendo gestionado actualmente por la tercera generación de lafamilia Church. Estas tiendas intemediarios son conocidas como tiendas de almacén cautivas porque almacén distribuidor de PMS tiene la seguridad de las ventas a cinco tiendas. Sin embargo, la mayoríade los corredores de industria automotora, realizan la compra a distribuidores de almacenes independientes. Por lo tanto PMS es la envidiable posición de no tener que reunir negocios a corredoresindependientes.
Es un miembro del canal de distribución tradicional en la industria del mercado de accesorios de automóviles. El canal del mercado de accesorios del automóvil tradicional comienza conel fabricante de autopartes, mueve a los distribuidores de almacén, a los repartidores, a los vendedores y finalmente al consumidor.
Los distribuidores de almacén deben demostrarle alfabricante que son capaces de mover grandes cantidades de producto a través del canal de distribución. A cambio, te cobran por obtener un descuento sobre el precio adicional de intermediario. Distribuidoresalmacenes venden principalmente a intermediarios. Estos intermediarios son conocidos por la mayoría del público como tiendas de auto partes. Otros clientes de los distribuidores de almacén incluyen lasempresas con grandes flotas de vehículos y los distribuidores de alto volumen, cuyo volumen coloca a PMS en una categoría de cliente preferencial.
Los clientes intermediarios incluyen:
1 - Eldistribuidor de grupo
-Está compuesto en su mayoría de las estaciones de servicios que compran de estaciones de piezas que se utilizarán en el mantenimiento y reparación de vehículos de los...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.