Plaza del marketing

Sesión No 7 Plaza

Variable Plaza / Canal de distribución

Corresponde a las decisiones para establecer dónde, cuándo y cómo poner el producto al alcance del consumidor para su satisfacción (Lugar donde vendemos el producto)

Variable Plaza / Canal de distribución
 La Plaza es el esfuerzo que la compañía realiza por hacer que el producto se encuentre disponible.  Antes de comenzar conuna empresa, en muchas ocasiones es recomendable hacer una investigación de mercado en la zona donde se pretende desarrollar el negocio: Ubicación, logística, miembros del canal, niveles de servicio, acceso a internet o telefonía móvil, motivación del canal… para tomar una buena decisión en relación a la Plaza.  Recuerde, a la Plaza también se le conoce como Distribución o conveniencia.  ¿Seríacorrecto afirmar ?:
…La plaza incluye la publicidad NO. La publicidad es parte de la 4ta P: Promoción

Fabricante
Agente

Mayorista

Detallista

Encuentre cuál de las siguientes frases es falsa

V

V

V
V

V V F

a)Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes, que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor. b)Relaciona laproducción/prestación de servicio con el consumo. c)Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado. d)El canal de distribución (plaza) está constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien o servicio, desde su punto de origen o producción hasta su consumo. e)Ésta incluye un conjunto de personas y/o entidades que permiten que el producto llegue a manos del cliente. f)La Gerenciadebe seleccionar y administrar estos diversos canales. g)Wong ha ampliado su distribución (plaza) porque ha lanzado campañas innovadoras a través de TV y Radio.

Importancia de los Canales de Distribución (Plaza) para el consumidor
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor:

1ro. El beneficio dellugar: Se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. 2do: El beneficio de tiempo: Es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco éste podría darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.

Funciones de los Canalesde Distribución

Funciones que sirven para llevar a cabo las transacciones
Investigación Promoción Contacto Adaptación Negociación

Funciones que complementan la actividad
Distribución física Financiamiento Aceptación de riesgos

Funciones de los Canales de Distribución
Funciones que sirven para llevar a cabo las transacciones • Investigación: Recabar información necesaria para planear yfacilitar el intercambio. • Promoción: Difundir e incluso crear, mensajes persuasivos acerca del producto. • Contacto: Encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. • Adaptación: Modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor (Con la debida autorización).. • Negociación: Tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectúe la transferencia depropiedad o posesión. Funciones que complementan la actividad • Distribución física: Transportar y almacenar los bienes. • Financiamiento: Obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. Así como también financiar al siguiente eslabón de la cadena de distribución. • Aceptación de riesgos: Correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.Tipos de canales de distribución

Canales para Productos de Consumo.

Canales para Productos Industriales (Negocio a Negocio)

Tipos de canales de distribución (P. Consumo)
A continuación se muestran los canales tradicionales… dependiendo de cada giro de negocio podrían existir otras combinaciones.

Determine las diferencias y semejanzas entre agente, mayorista y detallista ¿Qué...