Plaza en Marketing





INDICE













INTRODUCCIÓN

Para poder realizar la investigación de “distribución” primero debemos conocer que es el Marketing Mix. Este concepto se define como conjunto de herramientas que utilizan las organizaciones para cumplir con los objetivos planteados, está compuesto por cuatro elementos, conocidos como las 4 “P”: Precio, Producto, Plaza (distribución) yPromoción, cada uno de ellos deben ser coherentes entre sí, para que de esa manera la organización pueda crear y aplicar la mejor estrategia de Marketing.
Sabemos que, necesariamente, una vez que el producto ha finalizado su etapa de producción, es necesario ponerlo a disposición del comprador y es en ese punto donde la tercera variable del marketing mix, es decir la distribución, desarrolla estafunción.
Durante mucho tiempo las decisiones de marketing de las empresas parecían concentrarse en el producto, el precio y la comunicación, sin dar mucha importancia a la distribución, considerándola una función anexa a la que había que recurrir para que los productos fueran accesibles a los clientes.
Con el tiempo esa visión ha cambiado y se ha reconocido la tremenda importancia de ladistribución como variable de marketing, esto por su relevante papel comunicador y su fuerte impacto en términos organizativos, económicos y productivos.
Ha pasado de ser una función complementaria a un factor de relevancia estratégica en el ámbito del marketing.
Como mencionamos anteriormente para poder crear una estrategia de marketing estos elementos, las cuatro P deben complementarse, pero a su vezcada una tiene su propio desarrollo y estrategia. El presente informe detalla el desarrollo del factor “Plaza” o “Distribución”.
La distribución es una herramienta que se utiliza para que las organizaciones logren que sus productos o servicios estén disponibles a los clientes, ya sea en cantidades, lugares y momentos precisos, para ello la distribución debe incluir decisiones, estrategias,procesos y actividades.
Una de las principales decisiones, es la elección de los canales de distribución, éstas son las vías que recorre el producto desde su creación hasta llegar al consumidor final, en este recorrido participan una serie de actores, tales son el productor, los intermediarios que pueden ser mayoristas o minoristas y el consumidor final. Todos ellos actuarán de acuerdo a los tipos decanales en que se desarrollen, que pueden ser de bienes de consumo, bienes industriales o servicios.
El tema de los canales es muy amplio, pero su importancia radica en los beneficios que le dan al producto; principalmente beneficio de lugar y de tiempo, de lugar, porque acerca los productos a los consumidores quienes no tendrán que recorrer grandes distancias para adquirirlos y de tiempo porqueel producto llegará en el momento adecuado a los consumidores.
El primer objetivo del informe, es determinar a qué tipos de canales de distribución es posible acceder y a su vez que criterios y factores debemos considerar para la toma de decisiones y así lograr elegir el más óptimo para el objetivo de la organización.
Otra finalidad del informe, es entregar diferentes estrategias dedistribución, que permitan atraer el mayor número de clientes, aumentar las ventas y lograr que los productos o servicios tengan una mayor cobertura.
El último punto importante del informe se refiere a una técnica que permite presentar al comprador un producto o servicio en las mejores condiciones, haciéndolo más atractivo ya sea en presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración, etc.,esta técnica se denominada Merchandising. El informe permite conocer los objetivos y características de esta técnica, para que de esa manera aporte, en el futuro, a la realización de nuestra propia estrategia de Marketing.
Finalmente se detallan los puntos de la investigación, tratados en este informe:
Concepto de distribución
Canales de distribución
Tipos de intermediarios: mayoristas y...