PLAZA Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN


4.3 La Plaza.

Plaza (El lugar en donde está disponible tu producto. Lo profesionales de la mercadotecnia deben de saber que el método de distribución, igual que el precio, ha de ser compatible con la imagen de la marca, puesto a que la gente no pagará los precios de Palacio de Hierro en La Comercial Mexicana por un producto similar. No es lo mismo si tus productos los venden en Wal-Mart enla repisa superior que en la repisa que está al alcance de la vista.
La distribución designa la forma en que el producto se pone a disposición del consumidor: dónde se distribuye, cómo se compra y cómo se vende
Un buen punto de venta puede ayudar al éxito o al aumento de precios. Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la empresa.
La plaza no sólo significa tus puntos de venta.También se deben incluir en esta estrategia tus canales de distribución y tus tiempos de entrega.




4.3.1 Importancia de los canales de distribución

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productoresse mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION.
1.-DISTRIBUCION DE LOS BIENES DE CONSUMO.
a) CANAL DIRECTO (productor-consumidor): es el canal más breve no incluye intermediarios (AVON).
b) CANAL DETALLISTA (productor-detallista-consumidor): los detallistas compran directamente a fabricantes y productoresagrícolas (WAL-MART).
c) CANAL MAYORISTA (productor-mayorista-detallista -consumidor): canal tradicional para bienes de consumo (CENTRAL DE ABASTOS).
d) Productor-agente-detallista-consumidor: los productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar a un mercado.
e) CANAL AGENHTE/INTERMEDIARIOS (productor-agente-mayorista-consumidor): los fabricantes a veces recurren a agentesintermediarios.
2.-DISTRIBUCION DE BIENES INDUSTRIALES
a) CANAL DIRECTO (productor-usuario industrial): representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales (FABRICANTES E INSTALACIONES DE AVIONES).
b) DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL (productor-distribuidor industrial-usuario industrial): es un canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas.c) CANAL AGENTE/INTERMEDIARIO (productor-agente-usuario industrial): es un canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas.
d) CANAL AGENTE /INTERMEDIARIO-DISTRI1BUIDOR INDUSTRIAL (productor-agente distribuidor industrial-usuario industrial): se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente a través de los agentes.
3.-DISTRIBUCION DESERVICIOS.
a) PRODUCTOR-CONSUMIDOR: en esta actividad se requiere un contacto personal entre el productor y el consumidor, se emplea un canal directo (ATENCION MEDICA.)
b) PRODUCTOR-AGENTE-CONSUMIDOR: los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones (AGENCIA DE VIAJES).
c) DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

FACTORES PARA LA ELECCION DECANALES
La empresa tiene que tomar en cuenta lo siguiente:
TIPO DE PRODUCTO
a) ¿Qué tipo de producto es? perecedero, semiperecedero, consumo industrial, etc.
b) ¿Cuál es su blanco de mercado? Toda la población, jóvenes adolescentes, amas de casa, niños, solo mujeres, etc.
c) ¿Cuáles son los hábitos de compra?

COMPETENCIA
a) directo: existen productos con características similares que atiendende igual manera las necesidades del consumidor.

b) Indirecta: se encuentran productos sustituidos que pueden remplazar a l producto anterior.
c) Sin competencia: es monopólico

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benefició de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca...