PLAZA Y PROMOCION

PLAZA: un conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner el producto a la disposición del consumidor o del usuario de negocios para su utilización o su consumo.Funciones del canal: información,negociación, promoción, distribución física, contacto, financiamiento, igualamiento, riesgo.
Variables de la plaza: canales, cobertura, surtido, logística, ubicaciones, inventario, transporte.
Nivelesde canal: una etapa de intermediarios que desempeñan algún trabajo para llevarlo el producto y su propiedad más cerca del comprador final.
Canal directo: un canal de mercadotecnia que no tieneniveles de intermediarios.
Canal indirecto: los canales que incluyen uno o más niveles de intermediarios.
Decisiones para diseñar un canal de distribución:
Se especifica la función de la distribucióndentro de la mezcla de marketing
Se selecciona el tipo de canal de distribución
Se establece la intensidad adecuadas de distribución
Se escogen los canales miembros
Factores de la selección delcanal:
Consideración de mercado (tipo de mercado)
Consideraciones acerca de producto (valor unitario)
Consideración acerca de los intermediarios (servicios que dan los intermediarios)
Consideracionesacerca de la compañía(recursos financieros)
Determinación de la intensidad de la distribución
Intensiva: distribución a través de todas las tiendas apropiadas dentro de un mercado.
Selectiva:distribución de muchas tiendas de un mercado
Exclusiva: distribución a través de un solo intermediario mayorista
Venta al detalle: todas las actividades involucradas en la venta de productos,directamente a los consumidores finales, para su empleo personal y no de negocios.
Tipos de detallistas:
Por la cantidad de servicios que ofrecen
Por el ancho y profundidad de sus líneas de productos
Por...