plaza

TEMA 4. DISTRIBUCIÓN
Objetivo particular
Al término del tema el alumno contará con más elementos para comprender
la importancia de las actividades que permitirán a productores / comercializadores
/ vendedores hacer llegar los productos a los consumidores finales en el lugar y la
forma adecuada para ellos. Conocerá con más detalle la naturaleza del mercado
al por mayor y minorista,permitiéndole este conocimiento distinguir claramente el
área de influencia de cada uno de estos intermediarios, así como identificar los
alcances de otros medios de distribución con que cuenta el área de
mercadotecnia.
Temario detallado
4.1. La evolución de la distribución en México
4.2. Los canales de distribución y los intermediarios
4.2.1. Clasificación de los canales de distribución
4.3. Elmercado al por mayor y lo intermediarios
4.3.1. Naturaleza e importancia
4.3.2. Clasificación
4.4. El mercado al detalle y las organizaciones detallistas
4.4.1. Clasificación
4.5. La distribución estatal y privada a nivel nacional e internacional
4.6. Otros canales de distribución
4.6.1. Venta por Internet
4.6.2. Venta por correo
4.6.3. Por teléfono
4.6.4. Puerta en puerta
4.6.5. Portelevisión
4.6.6. Ambulante informal
Introducción
Los consumidores de finales del siglo XX y lo avanzado hasta ahora en el
presente siglo han impuesto a las empresas, en ocasiones de forma indirecta,
nuevas formas de distribución del producto, en gran medida como reflejo del
avance de la tecnología, por una parte y, por otro lado, del estilo de vida imperante
en muchas regiones del mundo.Para que las empresas satisfagan las necesidades de los consumidores
actuales y potenciales, deben no sólo reaccionar adecuadamente a las variaciones
de demanda en sus mercados, sino preferentemente, anticiparse a los deseos de
sus consumidores y a las estrategias de los competidores.
En los últimos tiempos, se ha visto como un tipo de intermediario en
particular, el minorista o detallista,por el inimaginable volumen de productos

físicamente desplazados genera ingresos que incluso, gobiernos locales o
federales no logran a través de la recaudación fiscal.
4.1. La evolución de la distribución en México
Durante la época precolombina se practicó el trueque y la gran oferta de
bienes de consumo determinó la existencia de tianguis, algunos diarios. En la
época virreinal losprincipales obstáculos al comercio interior fueron la precariedad
de los medios de comunicación y transporte, los múltiples y elevados impuestos, el
monopolio de la Corona sobre algunos artículos y la inseguridad de las rutas. En el
porfiriato el comercio tuvo auge notable gracias a la estabilidad política y la
construcción de nuevas comunicaciones. Se mantuvo el sistema de tiendas y
mercados,aparecieron grandes establecimientos manejados por extranjeros y el
DF continuó concentrando la mayor actividad como intermediario. Durante la
revolución mexicana se produjo fuga de capitales, disminución de producción
agropecuaria, minera e industrial y se redujo el aprovisionamiento del comercio.
De 1940 a 1965 el número de establecimientos comerciales creció casi 9
veces y se acentuó ladiferencia entre pequeños establecimientos y las grandes
tiendas de autoservicio. Los grandes complejos comerciales surgen a partir de
1969 y hacia 1980 aparecen centros comerciales en sectores populares e
industriales.
Paralelamente han surgido cadenas de almacenes de reducidas
dimensiones, sin bodega, con productos de rápida rotación, atendidos por
personal mínimo.
4.2. Los canales dedistribución y los intermediarios
4.2.1. Clasificación de los canales de distribución
Un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a
los consumidores y salva las importantes brechas de tiempo, lugar y posesión que
separan los bienes y servicios de quienes los usarán. Como lo hemos hecho en
temas anteriores, te presentamos tres definiciones que definen al canal de...