Plaza

INTRODUCCIÓN

Los canales de distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.

Los intermediariosdesempeñarán distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales funciones. Los intermediarios son los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad los intermediarios se clasifican en intermediarios mercantiles, agentes y corredores mayoristas y minoristas o detallistas.Los mayoristas como los minoristas son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros. Los agentes o corredores jamás llegan a ser dueños de los productos, porque actúan en representación de los productores cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de los productos, en pago de sus servicios.
*
*
* Elcanal de distribución viene siendo un subsistema del “Sistema de Mercadotecnia”, que es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
4. PLAZA

4.1CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Un canal de distribución consiste en un grupo de personas y empresas que participan en el flujo de la propiedad de un producto según este se desplaza desde elproductor hasta el consumidor final o usuario de negocios.

Las funciones del canal de distribución son: investigación, promocionar, desarrollar y difundir un producto. Además hay dos tipos de integración de los canales de distribución:

* Integración horizontal: es cuando dos o más compañías de un solo nivel se unen para seguir una nueva oportunidad de mercadotecnia, combinando su capital, sucapacidad de producción, para lograr más que cada una por su cuenta.
* Integración vertical: es cuando productores, mayoristas y detallistas actúan como un solo sistema unificado. Uno de los mismos del canal tiene propiedad sobre los otros, tiene contratos con ellos o puede ejercer tanto poder que los demás cooperan.

*
* Funciones que desempeñan los Intermediarios como integrantesde los Canales de Distribución.
*
*
* 1.-Búsqueda de proveedores.
*
* 2.-Búsqueda de compradores.
*
* 3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.
*
* 4- Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento.
*
* 5- Transporte de los productos.
*
* 6- Conservación de los productos.*
* 7- Equilibrio de los precios.
*
* 8- Dar a conocer los productos.
*
* 9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.
*
* 10- Financiamiento de las compras de la clientela.
*
*
*
4.1.1 OBJETIVO.

El término canal se deriva del latín canalis, que según uno de sus significados, es el cauce artificial por donde se conduce el agua paradarle salida o para otros usos. Dentro del contexto de la mercadotecnia, los canales de distribución son como cauces o tuberías por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final o usuario industrial.

1.- ¿Qué Son los Canales de Distribución?:
*
* Según Lamb, Hair y McDaniel, “desde elpunto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo”.
*
*
*
* Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución “es un conjunto de...