Plnas de marketing

GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONAL – CAP ADMINISTRACION Y MARKETING UANCV SEDE PUNO
APLICACIÓN DE CASOS INCOTERMS

CASO 1
Un exportador de cerámicas de Chulucanas va a vender estos productos vía aérea por la Aduana Aérea del Callao con destino a Roma – Italia; y quiere cumplir con la entrega de las mercancías en el almacén de American Airlines.
Asumiendo los gastos correspondienteshasta la entrega, qué INCOTERM debería utilizar?

CASO 2
Un coleccionista de cuadros americano, vino al Perú; lo llevaron a pasear por Miraflores y le intereso las tiendas que vendían cuadros de pintura cusqueña. Al contactarse con el dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 1000 cuadros. Así fue que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea, siendorequisito del comprador que además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños, dejándole al dueño de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea del grupo D.
Usted como exportador maneja la siguiente estructura de costos:

1. ¿Qué INCOTERM eligiría? ¿Por qué?
2. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERM?

CASO 3Rosa Elvira Aguaje había venido desde Barcelona a visitar a sus padres, llegó con su esposo, Alexis Luján y sus hijas Karla y Emperatriz. Después de visitar los distintos departamentos del Perú, la familia estaba comprando regalos para sus amistades en España. Durante las compras, Rosa se quedó fascinada con las chompitas de alpaca que hacían en Puno y Arequipa, bordadas a mano; y compróun par para sus hijas.
De regreso a Barcelona y coincidiendo con el inicio de clases en el colegio, Rosa envía a sus hijas Karla y Emperatriz con las chompas compradas en el Perú. Fueron la sensación en el primer día de clases, los niños del salón y de otros salones les preguntaban alborotados por dichos suéteres, en la tarde las madres de los niños no dejaban de llamar a Rosa paraaveriguar de donde eran las chompas y donde las podían conseguir.
A rosa se le ocurrió escribirle a su prima María Luz, que la había acompañado a comprar en algunas ocasiones los regalos y las artesanías y que además conocía su buen gusto. María Luz le averiguaba los precios al por mayor donde un consorcio de artesanos y estos se comprometían a producir 2000 chompas en un mes.
Debido a labuena calidad de las chompas, María Luz decide realizar una importación de bolsas de colores que coincidían con los colores de las chompas.
El costo de las bolsas es de US$ 250 FCA y US$ 30 entre el flete y el seguro. El arancel que pagó por las bolsas fue de 12% y el IGV correspondiente.
Luego de una evaluación de los modelos por Rosa, hecha vía Internet, los costos serían los siguientes:Tallas 2,3 y 4 US$ 18
Tallas 5,6 y 7 US$ 25
Tallas 8,9 y 10 US$ 32
Las cantidades serían 40% de las más pequeñas, 35% de las medianas y el resto de las grandes. Estos precios son desde la casa de María Luz.
El transporte interno es de US$ 150 incluyendo el seguro, el agente de aduanas cobró US$ 280 y el costo por TM en FCL 20´ (Carga Completa de Contenedor) es de US$ 260 TM Callao (elpeso total de la mercadería es de 3.3 TM), la naviera le informa que la mercadería irá en carga consolidada. El seguro lo toma Rosa y equivale a US$ 180 por su carga.
El arancel de Barcelona es de 8% pero es de 1% a presentación del certificado de origen. El IVA es de 15%, el agente de aduanas en Barcelona cobró 3% sobre el valor FOB de las chompas y el traslado al almacén de Alexis Lujánes de US$ 150.
Preguntas:
1. ¿Cuánto ganó Rosa, si el margen de ganancia fue del 35% del valor DDP?
2. ¿Cuánto ganó Rosa, si el margen de ganancia fue del 65% del valor DDU?
3. En la exportación, María Luz utilizó bolsas importadas por un valor de US$ 280 CIP, lo cual le permitió acogerse al Drawback, ¿Cuánto recibió por dicho concepto?

(DRAWBACK: Es un régimen aduanero que permite...