PM Pol tiques cicle formatiu II

EL PRODUCTE
Concepte: El producte es un conjunt d´
atributs tangibles i intangibles, inclouen
embalatge, color, marca, prestigi del
fabricant i del venedor, qu´el comprador
accepta com quelcom que dóna satisfacció
als seus desitjos o necessitats.
Clasificació:
Materies Primeres
Semi-elaborats
Bens d´equip
Accesoris/recambis
Consum
Serveis

Gama y línea de producte

Profunditat
De
línea

Amplitudde gama

Producte
(gama)
• Producte Líder
• Producte atracció
• Producte amb futur
• Productes reguladors
• Productes tàctics

Producte
(línea)
 Ampliar
 Eliminar productes
 Modernitzar

EL CICLE DE VIDA D' UN PRODUCTE
1) Introducció 2) Creixement 3) Maduresa 4) Declivi
Característiques de cada etapa
1

2

3

Vendes

baixes

aumenten

Costes

elevats

disminueixen

Es
mantenen

Es retallenBaixos o
negatius

Màxim
nivell

4
disminueixen

Benefici

inapreciables

creixen

Alcancen un
màxim i
després
decreixen

Clients

innovadors

primers
adaptadors

Primera
majoria

endarrerits

Inversió

alta

alta

moderada

mínima

Preus

alts

alts

baixos

ascendents

Competència

Escasa o nula

poca o nul·la

intensa

disminueix

Estratègies de producte

Objectiu: Creixement
Model d´IgorAnsoff

PRODUCTES

Nece

Existents

ssitats

Noves

Existents

Nous

Penetració

Desenvolupament

del mercat

Del producte

Desenvolupament
del mercat

Diversificació

ENVÀS
Dimensions del envàs:
a) Primari
b) Secundari
c) Terciari

Objectius del envàs

1.- Contenir el producte
2.- Protegir el producte
3.- Conservació del producte
4.- Promoció
5.- Atracció
6.- Diferenciar

ETIQUETA
“tota llegenda,marca, imatge o altre
element o signe descriptiu o gràfic, escrit,
imprès, estampat, litografiat, marcat, gravat
en relleu, adherit o subjecte a l'envàs o
sobre el propi producte industrial. "

Clasificació de les funcions:
a) Identifiquen
b) Indicador de la qualitat
c) Descriuen el producte
d) Promoció

Tipus de marca
“és la denominació, objecte, color o gràfic
(o la seva combinació) quepermet
identificar el producte i facilitar la seva
diferenciació dels altres "

Marca de fabricant
Marca amb llicència
Marca de distribuidor

Estratègies de marca

• Marca individual
• Marca única
• Marca per línies de producte
• Marca combinada
• Marca múltiple

PREU
"El preu és el contravalor expressat en
unitats monetàries, del producte o servei
que s'intercanvia."
El preu de venda s'aconsegueixper equilibri
d'oferta i demanda.
Ventatges del preu:
a) és un instrument a curt termini
b) és un instrument competitiu
c) és un instrument que
proporciona ingressos
d) té importants repercusions
psicològiques
e) afecta directament a la
rendibilitat de l' empresa

Objectius dels preus
Ingressos
a) Aconseguir una recuperació de la
inversió
b) Potenciar els beneficis
c) Incrementar el cash flow
d)Mantenir l' interés
e) “sobreviure”
Vendes
a) Mantenir-se al mercat
b) Incrementar les vendes
Competència
a) Evitar la competència
b) Soscavar la competència
Aspectes socials
a) Actuació honesta
b) Mantenir l'ocupació

FACTORS I CONDICIONANTS
EN LA FIXACIÓ DELS PREUS

Factors interns
a) Costos fabricació + marge
b) Càlcul del punt mort
c) Rendibilitat capitals invertits
Factors externs
a)Elasticitat demanda/preu
b) Valor percebut pel client
c) Competència

Estratègies de preus

1.- Estratègies de diferenciació
2.- Discriminació de preus
3.- Estratègies competitives
4.- Estratègies de preus psicològics
5.- Estratègies de preus per a nous productes

Estratègies de diferenciació

a) Preus fixos
b) Preus variables
c) Descomptes periòdics
d) Descomptes a segons mercats

Discriminació depreus
a) Preus per segments de consumidors
b) Discriminació de preus per producte
c) Preu imatge
d) Fixació del preu en funció de la localització
e) Preus diferèncials en funció del temps

Estratègies competitives

a) Preus descomptats
b) Preus ganxo

c) Preus per fer descomptes posteriors

Estratègies de preus psicològics

a) Preus de prestigi/primats

b) Preus psicològics

Estratègies de preus...