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Tabla de contenido






RESUMEN EJECUTIVO

Estrategia recomendada
Evaluación de oportunidades en el mercado para el producto
Actualmente el sector construcción está pasando por una recuperación después de varios años de recesión desde el colapso de la burbuja inmobiliaria el 2007.
El productor podrá evaluar las oportunidades que ofrece el mercado dependiendo el grado departicipación que tiene dentro del mercado estadounidense para cada segmento de producto. Por lo que la información que se entrega a continuación le dará claridad como esta segmentada el comercio mayorista de madera y sus productos derivados para construcción.
Según estimaciones de la industria, el comercio mayorista z través del segmento “lumber y boards” genera un 38,4% del total de sus ingresosdurante 2013. El lumber (madera) se puede considerar en bruto o con algún grado de terminación como cepillado o teñido. El precio de esta categoría de productos se ha visto incrementado en un 1,9% desde el 2008 al 2013 incremento que se sustenta durante los dos últimos años después de una profunda recesión.
Dentro de la categoría Millwork (carpinteria) genera un 23,6% de los ingresos de losmayoristas. Dentro de esta categoría se consideran puertas, marcos de ventanas, pilares, persianas o contra ventanas, barandas y madera ornamental. A diferencia de otros segmentos de esta industria, los productos millwork tienen una mayor variación en calidad y diseño, lo que permite mayores márgenes de en los precios y una demanda más estable. Del mismo modo los ingresos han aumentado durante los últimoscinco años, pero con relevancia en los últimos dos
El segmento de Wood panel products representa un 8,5% de los ingresos en 2013. Este segmento de productos incluye paneles de madera, veneer y plywood, así como engineered wood y reconstituted wood products. Luego con un 8,4% del segmento del mercado está el segmento de Plywood and oriented strand board.
Con un 21% de los ingresos del mercado estáel segmento “Otros”, el cual considera una infenidad de productos como fiberboard (tableros de fibra de madera), molduras, construcciones prefabricadas de madera, etc.



Recomendaciones para el proveedor nacional
Dado el tamaño y el potencial del mercado de Estados Unidos un sin fin de proveedores quieren entrar al mercado. Dado esto los compradores del mercado pueden ser selectivos,conseguir precios prácticamente donde los proveedores pierden, por lo que hay que tener claro lo que implica entrar a este mercado.
También los empresarios deben estar monitoreando constantemente tanto los niveles productivos, como los niveles de calidad de la competencia en el mercado de las maderas aserradas.
Además los empresarios chilenos que quisieran entrar al mercado de Estados Unidos, obien ya están en el mercado, deben estar constantemente visitando y exponiendo en ferias del rubro. Esto es vital para mantener la visibilidad en el mercado, al igual que darle continuidad al producto. Junto con lo anterior tanto las visitas como el estar exponiendo en ferias permite tener una mejor idea de las tendencias, nuevas tecnologías, productos, precios, entre otra información de granvalor para las empresas.
El empresario deberá ser capaz de satisfacer las necesidades de sus clientes, en el sentido, de poder adaptar las maderas a los requerimientos específicos de cada cliente. Esto es de extrema importancia, dado que distintos clientes necesitan distintos productos y las empresas deben poder entregar lo que busca el comprador, al igual que el empresario debe estar encondiciones de poder entregar un excelente servicio de post-venta.
Deben poder ingresar a la cadena de distribución, al igual que posicionarse en un segmento de mercado donde posean ventajas sobre el resto. Para esto deben llegar con un producto de la más alta calidad, con precios muy competitivos, y contar con todas las exigencias y regulaciones que el mercado exige. Además de esto deben lograr altos...