pninr caso fulwood

FULWOOD CAMISEROS
Fulwood Camiseros, SA. es una empresa que fabrica y comercializa camisas clásicas para hombre desde hacia casi ya 40 años. 
Fábrica y oficinas están situadas en la ciudad de Tarragona, contando con instalaciones propias y 17 personas en su personal.
Jorge Pérez Corominas es el actual propietario único, así como gerente de la misma. Empezó a trabajar en la empresa hace más detreinta años, realizando tareas administrativas en las oficinas y hoy en día domina todos y cada uno de los procesos internos de la empresa. Cuando el antiguo propietario Dn. Sergio Mateo se jubiló vendió la empresa al Sr. Pérez Corominas, de esto hace ya unos 20 años. En esos momentos Fulwood Camiseros era una empresa de fabricación de camisas de vestir para hombre de gama media, que pecaba defalta de organización y  de preparación en  su personal.
La gestión del nuevo propietario y gerente ha supuesto un cambio radical en la política de la empresa. En los diez últimos años el ritmo de crecimiento de la facturación ha sido lento pero sostenido y el posicionamiento del producto ha pasado de ser de gama media-media a gama alta ( selecta ).
PRODUCTO
Camisas clásicas para hombre, vestiry esport, confeccionadas con telas de diversos tamaños en función de la moda del momento, confeccionadas en algodón 100% y en mezcla.
Corresponden a tres partidas estadísticas:
1.- P.E. 62.05.20.- Camisas de algodón, que no son de punto para hombre y niños.
2.- P.E. 62.05.30.- Camisas de fibras sintéticas o artificiales, que no son de punto para 
                                hombres yniños.
3.- P.E. 62.05.90.90.-  Camisas para hombres y niños que no sean  de las dos partidas 
                                    anteriores.
El posicionamiento del producto en el mercado español con respecto a las variables calidad / precio es alto.
Los clientes identifican a Fulwood como  “ una camisa clásica, de alta calidad tanto en sus materias primas como en su confección, realizada de formaartesanal para aquellos clientes que realmente quieren un producto muy selecto. “
 
MARCAS
La política de la empresa en cuanto a sus marcas comerciales es la siguiente: un 50% de lo vendido se hace con marca FULWOOD y el otro 50% con marca propia del punto de venta. Se está intentando desde hace dos años incrementar las ventas con marca Fulwood, pero por el alto posicionamiento de los puntos deventa clientes de Fulwood como tiendas clásicas de camisería, se le exige al fabricante ponga la marca del minorista.
PRECIO
Orientativamente los precios medios a los que está vendiendo la empresa a sus clientes están entre 30,05 y 42,07 euros. ( precio Ex - fábrica ). El cliente suele cargar un 120% de margen por lo que el P.V.P. aproximado de ventas está entre las 66,11 y 90,15 euros para todoel mercado español.
 
DISTRIBUCION
Al estar hablando de un producto elitista la distribución es muy intensiva. Sólo se vende a tiendas clásicas de ropa  ( conocidas en el sector como camiserías, que venden además de este producto, trajes, americanas, pantalones, corbatas, jerseys, gabardinas, etc. ).
Actualmente Fulwood cubre toda la geografía española a excepción de Extremadura, IslasCanarias, parte este de Andalucía y Madrid capital. En algunas de estas zonas ha tenido estructura de ventas que no ha llegado a funcionar. Nunca en una población vende extensivamente ( vgr. Barcelona 3 tiendas, Bilbao 2 tiendas, Zaragoza 2 tiendas, Vitoria 1 tienda, etc.….. ).
En total unos 100 clientes directos. La estructura de ventas está compuesta por agentes comerciales multicartera, que trabajanzonas geográficas que no son nunca superiores a cinco provincias. Estos agentes son coordinados directamente por el Gerente de la empresa, que los supervisa y realiza visitas , personalmente  con ellos,  dos veces al año a los clientes

COMUNICACIÓN
A nivel publicitario inexistente, a nivel promoción y relaciones públicas inexistente, no ha participado nunca en certámenes feriales, tan solo...