Poblacion

UNILEVER MEMO
Con el fin de aumentar su cuota de mercado a través del segmento de bajos ingresos del mercado brasileño, Unilever debería lanzar una marca de detergente en polvo nuevo a unprecio asequible, que podría reemplazar en el Campeiro a largo plazo, su marca más barata. Sin embargo, esta estrategia no es sin ningún riesgo, ya que puede conducir a la canibalización de Minerva.Con un 81% de cuota de mercado en Brasil, Unilever es líder del mercado de detergente en polvo. Posee tres marcas en Brasil: Omo, Minerva y Campeiro. Omo es la principal marca de la carteray se percibe como una alta calidad en una posición superior. Minerva es un producto de calidad media con bajo conocimiento de la marca. Campeiro es un producto más barato conocida pero con unatapa baja penetración de la mente. Con el fin de desarrollar su presencia en Brasil y ganar cuotas de mercado, la alta gerencia de Unilever quiere ahora atacar a los vivos segmento de bajosingresos en la región noreste del país. Este es un segmento muy nuevo que Unilever no puede comercializar como la tradicional. Hay 48 millones de consumidores de bajos ingresos en el nordeste deBrasil. Se trata de una población analfabeta, con un ingreso promedio per cápita de 2.250 dólares. Nordestinos utilizar más jabón que el polvo para lavar la ropa, pero la tasa de penetración deldetergente en polvo en el Nordeste es casi tan alta como en el en el Sudeste (97,2%, respectivamente, frente a 97,6%). Además de la población del noreste tienden a lavar más a menudo la ropa. Encuanto a la estructura del mercado, el mercado del detergente en polvo representa $ 106 millones y crecimientos a un ritmo de 17% anual. Unilever tiene en el NE una cuota de mercado equivalente al75% (52% con Omo, el 17% de Minerva y un 6% con Campeiro). Ver Anexo 1

Unilever no debería cambiar su estrategia con su marca actual y debería poner en marcha una nueva que se positione ...