POBREZA EN COLOMBIA







ROL DE LOS MIEMBROS




Roles Desempeñados en la Empresa
Actividades propias de su función
CARACTERISTICAS DEL RESPONSABLE ( ACTITUDES Y APTITUDES)
Facilitador Master
*Liderar y desarrollar procesos de investigación del sector asignado
*Analizar e implementar en el sector asignado el resultado de las investigaciones desarrolladas
*Desarrollar estrategias para potencializarla venta de los productos
*Garantizar la rentabilidad y la ejecución de las proyecciones
*Elaborar el presupuesto de ingresos de Ventas
*Liderar la implementación de estrategias efectivas
*Realizar un seguimiento continuo al cumplimiento del presupuesto
*Realizar la programación de visitas a clientes corporativos
*Asegurar que se realice investigación y análisis de las necesidades delcliente
*Garantizar que las inquietudes, quejas y solicitudes manifestadas por los clientes se respondan
*Aportar activamente en la generación de estrategias que contribuyan al mejoramiento
*Analizar permanentemente el comportamiento del mercado

*Actitud de Servicio
*Actitud en Equipo
*Orientación a Resultados
*Ética
*Coaching
*Gestión del Recurso
Facilitador Junior
*Apoyar la elaboracióndel presupuesto de ingresos de ventas
*Apoyar la generación e implementación de estrategias para el cumplimiento de ventas
*Realizar seguimiento a la facturación de los clientes
*Realizar la programación de visitas para clientes corporativos
*Investigar y analizar las necesidades de los clientes
*Informar al líder inmediato el resultado de las visitas
*Ajustar las ofertas comerciales deacuerdo a la negociación con el cliente
*Garantizar que todas las actividades para el inicio de operaciones estén realizadas (pólizas, provisión de guías)
*Garantizar que las inquietudes, quejas y solicitudes manifestadas por los clientes se respondan
*Informar al líder inmediato la evolución, desarrollo y estado de los clientes
*Asegurar que los procesos de Servientrega la efectividad en elservicio
*Proteger la información de la empres
*Cumplir con las directrices establecidas a los sistemas de gestión
*Actitud de servicio
*Trabajo en Equipo
*Orientación a Resultados
*Ética
*Dinamismo y Energía
*Recursividad


TÉCNICAS DE PLANEACIÓN DE VENTAS

El proceso de planeación es una exposición de acciones a realizar con el fin de lograr los y así alcanzar las metas propuestas.Para ello podemos encontrar 6 pasos con los cuales podemos llegar alcanzar lo que nos proponemos.
Hacia donde queremos ir?
Donde estamos ahora?
Que tenemos en frente?
Cuáles Son los caminos posibles?
Cuál es el mejor camino?
Como lo recorremos
La técnica sería:
Definir Objetivos
Verificar cual es la situación actual frente a los objetivos
Desarrollar premisas sobre las condiciones futurasAnalizar alternativas de acción
Elegir un curso de acción ante las diversas alternativas
Implementar el plan y evaluar los resultados
Y aunque es una actividad orientada hacia el futuro deber ser:
Continua
Permanente
Constante
Participativa






Al planear las ventas , las empresas intentan escapar de la ley de la oferta y demanda buscando la ventaja competitiva mediante tresvías:
Ofrecer un producto que le parezca al consumidor tan distinto de las otras opciones, que no sea posible comparación alguna (el mejor).
Ofrecer un producto que, aunque sea percibido como similar haga al consumidor estimar que posee características adicionales a las de la mejor opción.( mas x menos)
Ofrecer un producto percibido como similar, pero a un precio inferior. (el más barato).
En laplaneación de las ventas se debe tener en cuenta que:
Determinan que parte de la demanda podrá satisfacer el proyecto.
Se fija el precio adecuado de venta
Se definen los canales de distribución
Se seleccionan las actividades promocionales
Se relaciona con la capacidad instalada y los planes de expansión.
La planeación de las ventas incluye:
Publicidad: Ubicación de los consumidores
Medios...