Poder De Negiciacion

Michael Porter, profesor y economista, a través de modelo estadístico en el año de 1989.  Es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad .Empresarial. Aplicaciones Estratégica.

Cualquier empresa.

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PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. Grado dedependencia de los canales de distribución. Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos. Volumen comprador.

Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad comprador.

de

información

para

el

 Capacidad de integrarse hacia atrás.
 Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio.

Ventajaproducto.

diferencial

(exclusividad)

del

Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

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PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES OVENDEDORES

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración,por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria.
Algunos ejemplos clásicos son el petróleo, la salud y los supermercados.

Algunosfactores asociados segunda fuerza son:
 Comprador tendencia a sustituir.

a

esta

 Evolución de los precios relativos a sustituir.
 Los costos de cambio de proveedor.

 Percepción del nivelde diferenciación de productos.
 Número de productos sustitutos en el mercado.  Facilidad de sustitución.  Productos de calidad inferior.  La calidad de la depreciación.

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AMENAZA DENUEVOS ENTRANTES

Algunos factores que definen esta fuerza:
 Ventajas en la curva de aprendizaje.

 Represalias esperadas.
 Acceso a canales de distribución.  Mejoras en las tecnologías. ...