PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES


INTRODUCCIÓN
Una empresa es un organismo que realiza actividades económicas para obtener beneficios. Dichas actividades se enmarcan en diversas especialidades tecnológicas y se desarrollan en ámbitos físicos y sociales que pueden haber sido objeto de una previa ordenación. Las empresas no se encuentran aisladas una de otra, por el contrario, son unsistema abierto que se encuentra en constante interacción con su medio. La globalización de la economía y la aparición de nuevas tecnologías han transfigurado el entorno competitivo en que estas desarrollan su actividad.
La dinámica interna de la empresa y la rapidez y forma en que se mueve el entorno, tienen que ser tratados como un todo a la hora de realizar análisis de los cuales sedesprenderán las estrategias a seguir para lograr ser competitivos en un mercado cada vez más convulso, y con las difíciles exigencias de satisfacer las siempre crecientes expectativas de los clientes y minimizando cada vez más los recursos desembolsados, en aras de maximizar los beneficios. Para esto es indispensable tener en cuenta que los resultados internos de la empresa dependen, en un alto porcentaje,de las características del entorno en que se mueve y de la capacidad que tiene ésta de asimilar este entorno y de administrarlo eficientemente.
El presente trabajo tiene como objetivo realizar un análisis del entorno empresarial utilizando el Modelo de Competitividad propuesto por Michael Porter, mostrando como el poder de negociación de los proveedores inciden directamente en el funcionamientointerno de las empresas, condicionando frecuentemente sus estrategias e influyendo, por lo tanto, en sus resultados.


EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES


1. DEFINICIÓN
Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por elimpacto de estos insumos en el costo de la industria.

Por ejemplo:
Las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente altapor ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

2. OBJETIVO
Evaluar la posibilidad de que los proveedores (o algunos de ellos, los poderosos) puedan fijar las reglas del juego en las relaciones con las empresas del sector.

3. LA DEPENDENCIA DE EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

El poder denegociación de los proveedores dependen de:

a) El número de proveedores y su grado de concentración.
Cuantos más proveedores tenga un sector y cuanto menor sea su tamaño relativo, respecto al sector al que vende, menor será el poder de negociación de los proveedores. El máximo poder de negociación lo ostenta un proveedor cuando tiene una situación de monopolio, cuando es el único proveedor de unaempresa; por tanto, el proveedor puede fijar todas las reglas del juego (el precio de venta, las condiciones de venta, la calidad de los productos o servicios que vende, etc.)

b) El grado de diferenciación
En la medida en la que los productos estén altamente diferenciados su poder de negociación será mayor. Lo mismo ocurre cuando el cambio de proveedor implica incurrir en elevados costes. Para lascompañías telefónicas que intentan competir con Telefónica la posibilidad de mantener el mismo número de teléfono, al cambiarse de compañía, es muy relevante, ya que para los clientes perder el antiguo número puede suponer un coste demasiado elevado.

c) La existencia de productos sustitutos al producto del proveedor
Si existen productos sustitutos de una materia prima, con un buen grado de...