Poder De Negociación

¿Cuál es su problema?

Fijación de precios, conocimiento del consumidor, desarrollo de nuevos productos, diseño de campañas publicitarias, estrategia comercial… al final todo se reduce a tomar unadecisión en cada momento, la diferencia radica en saber elegir la mejor opción.

Usted sabe mejor que nadie la importancia que tiene la información a la hora de tomar una decisión.

A la hora dedefinir una estrategia de internacionalización nos asalta la primera y más básica de las dudas ¿dónde exportar mi producto? Existen dos grupos principales de indicadores que nos ofrecerán una visiónsobre la idoneidad de exportar el producto a uno u otro país.

El primer grupo es el de indicadores generales: niveles de desarrollo económico del país, población, situación geográfica en relación alorigen del producto, cultura, barreras administrativas y un largo etc.

Existe un segundo grupo específico con variables directamente relacionadas con el producto ( volumen de importación delproducto en

concreto en el país, evolución del volumen en los últimos años, cultura de la sociedad sobre el producto, tendencias, etc. ) y con variables indirectamente relacionadas con el producto(natalidad e industrialización por ejemplo, en el caso de productos relacionados con la construcción, edad media o consumo de cemento, en el caso de exportación de mueble…).

Toda esta información estádisponible a través de una extensa red de fuentes de información a la que a veces es complicado acceder.

Es posible consultar el volumen de los tráficos comerciales entre todos los países del mundo(desde todos los países hacia todos los países), analizar la evolución en los últimos cinco años, comprobar qué países proveen a los máximos importadores, etc. de forma muy intuitiva y rápida a travésde SmartExport. Smart Export es utilizada principalmente por consultoras de internacionalización que elaboran estudios para sus clientes. Sin embargo existen empresas que contratan el acceso a una...