Poder Negociador - Caso Saboor


Caso Saboor: Relación con Clientes y Proveedores

1. Lapak, embotelladora, posición favorable por oferta y demanda.
Lapak es una de las siete embotelladoras que provee a la gaseosa. Saben queLapak no tiene ningún tipo de diferencial con respecto a los otros 60 oferentes del mercado. Aprovechando esa ventaja, Saboor piensa pedir una rebaja de 7 puntos en el precio final de la compra deeste mes.

2. Supermercados del sur, posición favorable por oferta y demanda.
Los pequeños supermercados del sur del conurbano bonaerense necesitan tener en sus stands variedad de gaseosas de bajocostos. En el mercado hay solamente 3 proveedores que proveen a más de mil locales, por lo que la presencia de Saboor es necesaria.

3. Los Senderos, distribuidora, posición desfavorable porposibilidad de integración
Los Senderos han realizado sondeos con empresas de saborizantes porque pretenden sacar sus propias gaseosas y competir por el mercado.

4. Telecom, proveedor de telefonía,posición desfavorable por insustituibilidad.
Telecom es el único proveedor de telefonía de zona sur, por lo tanto, siempre Saboor debe cumplir con los aumentos y modos de negociación que la empresa detelefonía presenta. El servicio de Telecom no es eficiente, pero ante la situación, Saboor no tiene mucho lugar para la queja.

5. Gustito, productor de saborizantes, posición favorable por volumennegociado.
Saboor le compra el 50 por ciento de lo que el productor de saborizantes Gustito factura. Gustito le ha dado la prioridad para empezar a producir gaseosas con otros novedosos gustos tropicales.Los dueños de Saboor ven con buenos ojos el proyecto, por lo que seguramente van a firmar en el mes de junio.


6. WalMart, hipermercado, posición desfavorable por costo cambiante
La presencia enWal Mart le da un rasgo diferencial a la marca, ya que es la primera de las competidoras en poner sus pies en un hipermercado de esta envergadura. Estar en los stands de Wal Mart le significa una...