poder

Cada interacción y cada relación social en una organización llevan implícitoun ejercicio del poder. El poder supone una relación entre dos o más personas.Que una persona tenga poder significa quepuede influir en el comportamiento delos demás y que otros no pueden influir en su comportamiento. Pero,evidentemente existen distintos grados de poder, es decir distintos niveles deinfluir y serinfluido. El poder puede basarse en las características de quien lodetenta (poder interpersonal) o en la naturaleza de las tareas que desempeña lapersona dentro de la estructura organizativa y de los flujosde información que seproducen en la organización (poder estructural). Cuando el poder actúa surge lapolítica, que el proceso por el cual las personas adquieren y utilizan el poder paraorientar lasdecisiones organizativas hacia determinados intereses de grupos ypersonas.Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una soluciónsatisfactoria para cada una de las partes afectadas. Esconfrontar ideas ysentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas.Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada partetiene el poder tanto de impedirque la otra alcance sus objetivos, como de ayudarlaa obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria acada momento, explícita o implícitamente. Al negociar, los agentespretendenconseguir, mediante algún tipo de procedimiento que puede ser tácito comoconcreto, reconocido como ignorado, cualquier cosa mejor que aquello que cadauno podría obtener por su cuenta. Lanegociación, son situaciones en las quenuestro mejor resultado no depende únicamente de nuestras propias elecciones,sino también de las elecciones de otra gente que persigue asimismo un objetivopropio y quetambién depende de nosotros para obtenerlo. Además, dentro deCada interacción y cada relación social en una organización llevan implícitoun ejercicio del poder. El poder supone una relación entre...