poder

Admiramos a los hombres que convencen. En más de una ocasión cada uno de nosotros ha necesitado convencer a los demás. ¿Qué tienen o cómo hacen los que convencen? El dirigente ha de saber convencer. Toda clase de dirigentes: el gobernante, el político, el maestro, el ejecutivo, el empresario, el supervisor y el líder.
Roger Ailes (Success, April 1989) parece desvelar el secreto de convencer enunos cuantos consejos. Ailes lo sabe por experiencia. Fue quien dirigió la campaña electoral de George Bush en su ascenso a la presidencia de Estados Unidos.
Primero, hay que saber con toda claridad qué es lo que se quiere alcanzar con el convencimiento: la presidencia, un ascenso, un permiso, un nuevo orden de cosas en la empresa o cualquier otro objetivo.
Segundo, escuchar las aspiraciones deaquellos a quienes se quiere convencer. Esta auscultación puede hacerse por uno mismo o por medio de los asesores más aptos con que uno disponga.
Con lo obtenido por esta escucha luego se podrá pensar cómo compaginar o cómo proponer el propio objetivo en términos de las aspiraciones de aquellos a quienes quiere uno convencer.
Tercero, estar profundamente convencido de la necesidad o conveniencia delobjetivo. Ya decían los antiguos: “si quieres verme llorar, llora; si quieres verme reír, ríe tu primero”.
Cuarto, perseverar a pesar de todo. Calvin Coolidge decía: “Nada hay en el mundo que pueda suplir a la constancia. Ni siquiera el talento, pues se dan muchos hombres de talento que viven fracasados. Ni el genio, pues el mundo está lleno de genios que han sido superados por otros. Sólo ladeterminación y la constancia son omnipotentes”.
Y quinto, ser auténticos frente a las personas que uno quiere convencer. Es decir “quitarse la máscara” y comunicar sin rubor las propias emociones. Al mundo actual le repugnan las imposiciones autoritarias. Ya no vale la máxima de “magister dixit” (lo dijo el maestro).
Los seres humanos de hoy tienen más cultura que en otras épocas. Las personas quecolaboran en la empresa moderna quieren ser convencidas más que mandadas.
La mayor conciencia de la dignidad de la persona humana, inteligencia y libertad responsable, pide que los objetivos, las metas y los programas en el trabajo, se lleven a cabo por la vía del convencimiento. Razones, conveniencias, oportunidades, motivos.
Por eso es de actualidad saber convencer a los demás, en bien de laempresa, de sus integrantes y del servicio a la sociedad, para cuyo mejoramiento ha de vivir la empresa.
1) sonrie siempre
2) preséntate de manera cortéz y nunca quites la mirada de los ojos de la persona, pero... no la hagas intimidar
3) dile quien eres y que es lo que deseas hacer
4) ofrécele tu producto, plática, convenio, oportunidad, etc.
5) hazle ver q tu "producto" es único y que si no te loacepta pues nunca más lo va a poder tener
5.1 esto se debe hacer diciéndole q no eres nuevo en esto, q ya has "convencido" a muchos
5.2 Hazle sentir q si no te acepta tu propuesta perderá una enorme oportunidad
6) no ruegues
7) demuestra un poco de indiferencia
8) si logras conseguir tu objetivo no te vayas, intenta conseguir más cosas aún
9) despídete de una manera amable
Fuente(s): He resumido lo qaprendí en Marketing en una empresa de Venta Directa
Créeme el método sirve desde: para conseguir trabajo o como para ligarte a alguien
El verdadero poder de convencimiento tiene dos elementos que no debes olvidar:
1.- TU ¿de qué quieres convencer?¿estás segura de lo que dices?
¿para qué deseas convencer a alguien?¿Convencer ó ganar una discución?
2.- LA PERSONA ¿se trata de alguien cerrado(a)?¿sabes lo que esa persona piensa de ti?¿Que convence más las palabras ó los hechos?
Si no tienes respuesta a estas cuestiones, dificilmente podrás convencer a alguien de algo.
El secreto para convencer a los demás radica en CONOCER BIEN a la persona que tratas de convencer, por ejemplo, si a la persona le convencen los hechos, ni mil palabras te bastarán para convencerlo.
Tendrás que DEMOSTRARLE...