¿Podremos los colombianos hacer la transición de una cultura negociadora “Tradicional” hacia la nueva teoría de la Negociación?
Páginas: 4 (902 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2013
Universidad del Valle
Facultad Ciencias de la Administración
Ensayo 1
¿Podremos los colombianos hacer la transición de una cultura negociadora “Tradicional” hacia la nueva teoría de laNegociación?
La diversidad cultural que se presenta en Colombia influye directamente en la forma de negociar de los colombianos. De igual manera, dependiendo de la región de la cual provenga elnegociador se puede determinar la forma en la que desarrolla dicho proceso.
Para definir el término “cultura Negociadora” citaremos al autor Enrique Ogliastri1, quien dice que es “la actitud que desarrollóla gente sobre resolución de problemas, lo que cree va a funcionar más a su favor, las costumbres y expectativas que se tienen sobre el otro, lo que se hace instintivamente ante un conflicto, losrazonamientos o justificaciones que se estructuran para entender los procesos de dirimir diferencias”.
El autor divide en dos escuelas la manera de negociar: A. la tradicional y/o distributiva que es ladel regateo – pedir mucho y después bajarse - y B. la negociación integrativa que hace énfasis en la satisfacción del mayor número de intereses de los negociadores, las propuestas de solución delproblema se hacen después de explorar con claridad los intereses de todos, después de intercambiar información.
Por la anterior clasificación podemos decir que los Colombianos somos negociadorestradicionales, ya que; regateamos, pedimos rebajas y después buscamos el punto medio entre los dos, cada cual actúa independientemente del otro sin negociación es decir; se resuelve el problema por el poderque tenga cada uno, se piensa que si el otro gana uno pierde. Sin embargo, dentro del país podemos encontrar las dos maneras de negociar, eso dependiendo del origen del negociador. Los resultados decinco laboratorios que tenían como fin desarrollar la capacidad de negociación de las personas, realizados a lo largo de una década en las principales ciudades del país mostraron que no hay...
Facultad Ciencias de la Administración
Ensayo 1
¿Podremos los colombianos hacer la transición de una cultura negociadora “Tradicional” hacia la nueva teoría de laNegociación?
La diversidad cultural que se presenta en Colombia influye directamente en la forma de negociar de los colombianos. De igual manera, dependiendo de la región de la cual provenga elnegociador se puede determinar la forma en la que desarrolla dicho proceso.
Para definir el término “cultura Negociadora” citaremos al autor Enrique Ogliastri1, quien dice que es “la actitud que desarrollóla gente sobre resolución de problemas, lo que cree va a funcionar más a su favor, las costumbres y expectativas que se tienen sobre el otro, lo que se hace instintivamente ante un conflicto, losrazonamientos o justificaciones que se estructuran para entender los procesos de dirimir diferencias”.
El autor divide en dos escuelas la manera de negociar: A. la tradicional y/o distributiva que es ladel regateo – pedir mucho y después bajarse - y B. la negociación integrativa que hace énfasis en la satisfacción del mayor número de intereses de los negociadores, las propuestas de solución delproblema se hacen después de explorar con claridad los intereses de todos, después de intercambiar información.
Por la anterior clasificación podemos decir que los Colombianos somos negociadorestradicionales, ya que; regateamos, pedimos rebajas y después buscamos el punto medio entre los dos, cada cual actúa independientemente del otro sin negociación es decir; se resuelve el problema por el poderque tenga cada uno, se piensa que si el otro gana uno pierde. Sin embargo, dentro del país podemos encontrar las dos maneras de negociar, eso dependiendo del origen del negociador. Los resultados decinco laboratorios que tenían como fin desarrollar la capacidad de negociación de las personas, realizados a lo largo de una década en las principales ciudades del país mostraron que no hay...
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