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2º COMERCIO INTERNACIONAL

UD_1_SIM_ El Mercado.

1.- Concepto de mercado: Elementos que lo
conforman. Funcionamiento.
Pedro Domínguez, director de Comercio Internacional de Eurasia, S.A. ha estudiado en
profundidad las necesidades y los comportamientos de sus clientes actuales. Igualmente
ha identificado grupos de consumidores con necesidades similares en losmercados
internacionales, analizando su capacidad adquisitiva y su predisposición a comprar. Ha
llegado a la conclusión de que ha de ampliar su cartera de clientes hacia Reino Unido y
Marruecos. Por eso ha propuesto a Juan Suárez, dueño de Eurasia, S.A., abrir dos
nuevas sedes en estos países. Poco a poco, ha visto como ha aumentado la demanda de
componentes de ordenadores y ordenadorescompletos en estos dos países, por eso
creen que la mejor manera de satisfacer rápida y eficazmente sus pedidos es abriendo
sedes allí.

Podemos definir el mercado como el lugar donde compradores y vendedores realizan
actividades de intercambio de productos o servicios.
Sin embargo, ¿no crees que el concepto de mercado como lugar es muy limitado? Desde
el punto de vista del marketing, convienedefinirlo por los elementos que lo conforman,
de tal manera que un mercado es:
Un conjunto de personas u organizaciones.
Que necesitan un producto o servicio determinado.
Que desean o pueden desear comprar.
Que tienen capacidad económica y legal para comprar.

Escenario representativo de un mercado.
Observa como en la imagen del mercado inciden los instrumentos básicos
de marketing:producto, precio, distribución y comunicación.
Conforme a estos instrumentos, nuestra empresa determina el producto o
servicio que ofrece, fija su precio, lo distribuye a sus consumidores y
realizan actividades de comunicación como la publicidad y la promoción
de ventas.
Un mercado existe en cuanto un conjunto de individuos y organizaciones
tienen capacidad económica y legal para comprar, además denecesidades y
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deseos, por ejemplo un menor de edad no puede comprar un coche ni
conducirlo.

1.1.- Estructura del mercado: Mercado actual y mercado potencial.
Juan y Pedro, después de tantos años trabajando en el mundo de los
ordenadores y sus componentes, conocen a la perfección, todas lasnecesidades y principales características de su mercado actual, pero para
ampliar sus líneas de trabajo y expandirse, deben analizar exhaustivamente
el mercado potencial futuro donde buscan introducirse, para lograr el éxito
y conseguir nuevos clientes.
Para analizar la estructura del mercado tienes que distinguir entre mercado
actual y mercado potencial y además es importante tener encuenta:
Los consumidores actuales que compran a la empresa o a la
competencia.
Los no consumidores que podrían pasar a serlo (relativos) y los que
nunca serán consumidores del producto (absolutos).
En el siguiente cuadro estudiarás la estructura del mercado observando el
mercado actual de la empresa, de la competencia, el total del producto y el
mercado potencial del producto:
Observa que:
Elmercado actual de un producto lo constituyen todos los consumidores
actuales del producto.
Mercado actual de la empresa: formado por los consumidores que
compran el producto a la empresa.
Mercado actual de la competencia: formado por los consumidores
que compran el producto a la competencia.
El mercado potencial del producto lo constituyen los consumidores
actuales del producto y los noconsumidores relativos.
Mercado actual total del producto: consumidores que consumen
actualmente el producto, bien de la empresa, bien de la competencia.
No consumidores relativos: consumidores que actualmente no
compran el producto por falta de poder adquisitivo, por
desconocimiento, pero que en el futuro pueden llegar a consumirlo.
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