política de negocios



Tarea Individual del I Parcial

1- Narre una experiencia personal en la que tuvo que realizar una negociación. Esta puede ser de su trabajo, estudio o asunto personal.
2- De acuerdo alaccidente narrado, indique que tipo de negociador se considera, enfocado en las personas o enfocado a los resultados. ¿Por qué?
3- Describa como desarrollo cada una de las tres fases de la negociación.4- Indique cuales son los tres objetivos o resultados que estableció o que debería haber establecido si no lo hizo en ese entonces.
5- Ahora que ya tiene conocimientos básicos sobre las técnicas denegociación, ¿Qué cosas haría diferente si tuviera que pasar nuevamente por una situación similar a la narrada en esta tarea.

Negociación Personal:
1 La negociación fue la venta de un automóvil enla cual es precio ya estaba establecido pero la otra parte no estaba de acuerdo en el precio quería que bajara el precio del auto y así poderlo adquirir, pero mi meta era venderlo al precio yaestablecido porque había invertido dinero en cambiarle repuestos que estaban en mal estado con el fin de venderlo en las mejores condiciones y no tener quejas futuras del cliente sobre el auto.
Le di aconocer al cliente las ventajas de obtener un auto sin problemas de ninguna índole y que el precio se basaba en las condiciones del vehículo, al final se hizo la negociación pero tuve que ser flexible encuanto a la manera que me iba pagar ya que el cliente no contaba con toda la cantidad de dinero que se necesitaba por lo tanto se estableció que el dinero que le hacía falta me lo iba a pagar en untérmino de 60 días.

2 R// Me considero un negociador enfocado en las personas porque primero di las condiciones necesarias para la negociación, no ejercí ninguna presión en cambio fui flexible ycreí en la palabra de la otra parte en que me iba pagar en dos meses el resto del dinero y al final se llego a un acuerdo que beneficio a ambas partes.

3 R// La preparación: Pues primeramente e...