Políticas de Crédito.

Análisis personal

De acuerdo a la información estudiada de cada uno de los autores, coinciden que las políticas de crédito manejan dos variables que no deben de faltar en una política de créditolas cuales son las siguientes:

Según Stanley B. Block, 2008 dice que al hablar de la administración de una política de crédito es necesario hablar de algunas variables como son normas de crédito,términos comerciales y políticas de cobranza.


Normas de crédito: Se refieren a la calidad, condiciones, capital, carácter y capacidad crediticia que una persona o empresa debe reunir en efectode calificar para que se le otorgue un crédito.

Las normas de crédito de la empresa se aplican para determinar cuáles clientes califican para los términos de un crédito y el monto del mismo quecada cliente debe recibir. Los principales factores que se toman en cuenta para establecer las normas de crédito se refiere a la probabilidad de que un cliente determinado pague con lentitud o inclusoque determine siendo una pérdida por tratarse una deuda incobrable. La parte más difícil de la administración del crédito está en determinar la calidad crediticia del cliente.

Condiciones decrédito: Se refiere a las normas que regulan las ventas a crédito, como son los convenios de pago, los descuentos por pronto pago, número de días otorgados al cliente para pagar, tiempo donde debemos deconsiderar si la cuenta es morosa.
La empresa deben determinar cuándo inicia el periodo del crédito, cuánto tiempo se le otorga al cliente para pagar las compras realizadas a crédito, en cuanto tiempose considere que la cuenta es morosa y si se debe de ofrecer un descuento en efectivo por pronto pago.
Juntos estos elementos determinan en gran medida el periodo promedio de cobro o días que setardan en la recuperación de las cuentas y el número de cuentas incobrables resultantes del total de las ventas a crédito.







Políticas de cobranza: Se refiere a que la empresa debe de...