Políticas de distribución

Política de Distribución

Alternativas en la distribución
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Desde la fabricación hasta el consumidor existen diversas alternativas de distribución
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A través de mayoristas, que asu vez venden a minoristas A través de agentes de venta A través de concesionarios A través de sistemas de multi-nivel

Puntos de contacto entre el fabricante y el consumidor
   Actividades de venta Distribución física Servicio Información y retroalimentación de mercado

Características de la estrategia de distribución
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Longitud del canal. Detalla cuántos pasos debeseguir el producto hasta llegar al consumidor. Depende de cuánto valor agrega cada eslabón en la cadena Amplitud del canal. Detalla cuántos aliados en cada eslabón son escogidos para la distribución.Depende, como veremos, de los tipos de producto

Qué tipos de bienes existen?
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Depende, como es usual, del comportamiento del consumidor Para el consumidor, existen básicamente tres tipos deproductos
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Bienes de conveniencia. Tienen precio bajo, usualmente su compra es impulsiva Bienes de calidad y precio variable. Tienen precio más alto, pero sus características varían decompetidor a otro Bienes de experiencia o especiales. Su proceso de compra está influido por la educación. Son usualmente más costosos. Tienen alta relevancia en mi desempeño o vida diaria

Cómoseleccionar la estrategia de distribución?
Bienes de conveniencia Bienes de calidad y precio variable Distribución selectiva Bienes de experiencia o especiales Distribución exclusiva

Distribución intensivaEstrategia de mercadeo basada en PULL

Estrategia de Estrategia de mercadeo mixta. mercadeo basada Búsqueda de PULL en PUSH

Qué labores puede tomar el intermediario?
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Cobertura y acceso al punto de venta Push Servicio al cliente Creación y manejo de inventarios Financiamiento de inventarios Logística y transporte Crédito Información y asistencia técnica...