Políticas Del Plan Comercial

Políticas del plan comercial.

Materia: Seminario De Hotelería.Lic. Administración Hotelera Y Negocios Turísticos.
25/05/2011


INTRODUCCION:

En este tema se hablara de lo que es el plan comercial y sus políticas para tener una vida empresarial larga con el fin de obtener ganancias y seguir en el ámbito laboral y social así mismo ser eficiente y llevar acabo este plan estratégicopara el propio bien de la empresa .

Plan comercial
El plan comercial determina objetivos y metas, revisa y establece políticas; define estrategias y planes sectoriales a partir de las variables controlables precio, plaza, producto, promoción para la gestión de mercado.
Los objetivos de marketing son los resultados de mercado metas cuantitativas y cualitativas que cada empresa quiere lograr,no necesariamente se traducen en montos de ventas.
El plan comercial consta de dos grandes bloques:
El Plan de Marketing que debe describir los detalles de cómo pensamos comercializar nuestro producto, y el Plan de Ventas que indicará los resultados que esperamos lograr con las acciones descritas en el Plan de Marketing.
El plan del marketing:
Establece cuáles serán las políticas de laempresa. El acierto de estas políticas es definitorio sobre el éxito que el negocio puede tener. Las decisiones que aquí se tomen deben basarse en la información precisa que se disponga. Considerar la conveniencia de realizar un Estudio de Mercado para aumentar la fiabilidad de la información que utilizamos.
Un plan de marketing bien desarrollado debe tener programado su control. Con esto queremosdecir que el plan debe tener cuantificados los objetivos en su mayoría para poder ser controlado sobre la marcha. De esta forma podemos saber si se están cumpliendo los objetivos parciales y finales, y si no es así, cuáles son las correcciones que debemos adoptar para llegar al destino pretendido. |
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LAS CUATRO GRANDES POLÍTICAS DE MARKETING |
 Las políticas son las guías de acción, lasnormas generales que delimitan las actuaciones de marketing. En este sentido, se dice que una empresa tiene cierta política de publicidad o cierta política de precios |
Las cuatro grandes políticas de marketing son las definidas en el año 1958 por McCarthy. A veces son las llamadas “4 P´s”. |
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Se llamaban cuatro P´s: debido a su denominación inglesa. En castellano los nombrespasan a ser: producto, precio, distribución y comunicación.
Variables de marketing, precisamente en el apartado de comunicación, ya que éste apartado engloba diferentes tipos: venta personal, promoción, publicidad, relaciones públicas y como último paso de comunicación entre el producto y el comprador en el punto de venta. |
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Estas variables son las que puede controlar el marketing y sepueden combinar mediante infinitas mezclas, lo que se denomina marketing mix.

Para Koetler, la mezcla del marketing es el conjunto de variables controlables y sus niveles, que la empresa utiliza para crearse un posicionamiento determinado en el entorno y para ejercer una influencia en el mercado que tiene como objetivo. |
PRODUCTO | PRECIO | DISTRIBUCIÓN | COMUNICACIÓN |
• CALIDAD 
• MARCA • ENVASE 
• ETIQUETA
• DISEÑO | • PRECIO 
  CATÁLOGO
• DESCUENTO 
• RÁPELES 
• FORMAS DE PAGO | • CANALES DE 
   DISTRIBUCIÓN
• LOCALIZACIÓN
• ALMACENA-
   MIENTO
• APROVISIO-
   NAMIENTO 
• TRANSPORTE | • PUBLICIDAD 
  RELACIONES
• PÚBLICAS
• VENTA PERSONAL
• INTERNET

Políticas de Producto o ¿Qué producto deseamos comercializar? o Características del producto 
o Target omercado objetivo  o Calidades  o Presentaciones· Políticas de Precioso Tarifas  o Condiciones de venta  o Descuentos  o Márgenes 
o Punto de equilibrio· Políticas de Distribucióno Distribución física de la mercancía  o Canales de distribución a emplear o Organización de la red de ventas· Políticas de Publicidad y Promocióno Promociones  o Merchandissing  o...